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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
房地产项目策划方案
contents
前言
第一章城市开发走势与市场形势分析
扬州现有市场形势分析
第二章项目市场定位与竞争策略
酒店式小套房的真义
一、本案酒店式小套房定位的可行性
二、就市场需求与接受程度而言的可操作性：
第三章购房者及使用者描述
购买者类型/使用者类型：
第四章项目弱势与应对操作策略
一、项目价值攻防体系营造
二、项目弱势的应对策略
三、项目主辅牌设计
第五章产品设计策略
建筑表现/室内格局及装潢/酒店式物业服务/休闲配套
/国际卫视
第六章营销策略分解
案名/项目性格/形象包装/策略执行/推广力之配合
/广告印象
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
前言
房地产项目的策划是从市场调研出发;经历市场定位产品需求与功能办定—
—产品定位产品性格魅力设计——客户心智定位产品优势与核心价值体系有效传
达的一系列定位过程..其精髓在于体悟项目环境立地的性格;找寻项目所适应的消
费族群;再以功能满足为核心;经过空间形式的完美设计、性格形象包装与魅力化表
现等过程为项目塑造个性化的性格;通过画龙点睛的项目标准化系统设计;令音形
义韵、举手投足皆强化其性格特征;增进相应客户的认同..
所以;策划营造一个品牌;更是塑造适合客户品味需求的活生生、性格鲜明的
“知已”..
东方银座立位的江阳中路;是一个性格混杂的区域;周边大量多层和小高层住
宅小区即将全面启动;竞争日显白热化..本案在区内并不具有相对地位优势;如果不
能有效区隔市场;并塑造个性性格独树一帜;易被拖入持久消化竞争..尤其在目前扬
州小高层住宅的销售在竞争中日显疲态;而许多开发商明显落入“高层=高档”误
区情况下;东方银座该以何种角色形象降生呢
我们选择了非常规自住市场的运作方式;不再将目光集中在本区域既有的客
源与居住需求;锁定小投资需求及特殊的居住需求;将项目定义为
东方银座
希尔顿级私家饭店金套房
海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
第一章城市开发走势与市场形势分析
纵论：扬州城市发展与房地产开发趋势
随着江苏经济圈与南京的小时经济圈战略架构的确立;与城市交通管网的健全..
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