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升学宴营销活动策划方案(3篇).pdfVIP

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升学宴营销活动策划方案

一年一度的高考已经来临,对于很多考生来说是一生一次,一次

一生。今年高考最迟将于___月___号前发布第一批重点本科录取通知

单,很多家长非常___高考重视高考。针对这一社会热点,如何抓住

“高考经济”,并借此提升酒店经营效益,经营策划部特联合餐饮部

推出升学宴策划方案。

一、主题:金榜题名时明珠谢恩情

二、时间:___月___日—___月___日

三、地点:___寨大酒店

四、对象:被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在

市区且经济条件比较好的考生家长

五目的:

1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”,特别推出升学宴策划,借

此提升酒店经营效益;

2、通过与众不同的高考升学宴策划,满足家长和考生的骄傲感和

荣耀感,并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潜在客

户,为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”,通过提高服务附

加值等方式,最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式:

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正

规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料,筛选出家在县

城、且经济条件比较好的家长资料,营销代表先打电话过去代表___寨

酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡,邀请其前

来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策,吸

引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

七、升学宴流程策划:

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所

有宾客的赞美与羡慕之心,本策划方案将在升学宴流程上做出重点策

划,旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值,

得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回

忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友

在举办各类宴会时首先选择我酒店。

1、17:30-17:50:宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾客聆听。

4、17:50:喜宴正式开始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生

穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

5、17:55-12:05:荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上

红地毯,红地毯的尽头设有一个小舞台,考生站在舞台上,前面为两

名礼仪小姐,两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡,两人伴着激昂

的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

6、18:05-18:10:考生发表荣誉宝座感言,播放背景音乐《掌

声响起来》。

7、18:10-18:15:花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的

心》,请考生家长及两位老师代表___,由考生分别为父母及老师送上

慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬

感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场

所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

8、18:15-18:20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席

台,考生对着蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友___蛋糕。播放背

景音乐《明天会更好》。

9、18:20-12:25:家长开怀感言:邀请考生父母___发表骄傲感

言,与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

10、18:30开始午宴。

八、附加服务策划

凡前来酒店举办升学宴的考生,酒店将在升学宴举办的当晚免费

预订苗都ktv包厢一晚(19:00-0:00)给其举办同学欢庆party,包

厢大小视当天生意预定情况而定,party流程由考生及其同学自主商量

策划,酒水零食费用自理,不能外带,最终消费费用一律打八折。

凡前来酒店举办升学宴的家长,当晚在酒店开房达到3间以上

者,将可享受最低7.5折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策

(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

九、升学宴优惠措施:(酒席价格、菜品你们订)

1、望子成龙宴(___元/席)

2、金榜题名宴(___元/席)

3、平步青云宴(___元/席)

4、前程似锦宴(___元/席)

5、鹏程万里宴(___元/席)

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