抖音兴趣电商深度分析报告.pdfVIP

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

抖音兴趣电商深度分析报告

抖音提出”兴趣电商“有一个多月了，身边经常有人讨论“兴趣电商”

到底是什么，是内容电商吗？

今儿个来聊聊抖音的“兴趣电商”吧，如果你有兴趣，请接着往下看。

我想通过我所经历的“兴趣电商”以及所带的思考来具体阐述一下，如

果觉得我分享的不对，也请在文末留言对我进行批评指正，使我能够继

续进步：

Move！

01我所经历的兴趣电商

事情是这样的，在前几天，看到一个抖音数据平台显示，过去一周一条

益智玩具的短视频成为爆款，带货16W。

从评论的词云中看到，“好玩”、“有意思”、“记忆力”、“喝酒”

等词出现的频率较高，可见商品吸引力大，而且不仅能运用于早教益智

的场景，也适合年轻人的聚会社交。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

于是我带着好奇心，在抖音上重点关注了一下这条短视频。短视频内容

主要是两人玩益智玩具的场景，并通过完整地展现游戏过程，带领用户

一起体验玩游戏的乐趣，看完的确有点意思。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

不得不承认视频里出现的商品的确成功引起了我的兴趣，并给我种草了

（看的同时心里在想，如果给我闺女也买一个，她可以和她的同学玩或

在家和她妈妈玩，还能起到益智的作用）。

事实上，这个时候我已决定要入手了，但当天并没有下单。但由于当时

我进行了“搜索/关注/查看/点赞“等操作，所以后果就是第二天我的

推荐视频里净是同品类的视频。

第二天在一个又一个同类短视频推荐和影响下，我再一次来到他的个人

主页，点击进入他商品橱窗，随着各种千奇百怪的商品映入眼帘，同时

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

小窗的短视频预览（如果短视频挂该商品了，默认会播放对应的短视频）

让我对其它好几款商品都完成了种草。

就这样在第二天的下午，在我理性的思考下，顺利的完成了我在抖音兴

趣电商的首次下单。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

总体来讲，我就这样莫明其妙的完成了“兴趣电商”的种草、拔草的全

流程，一切来的都这么顺其自然。原来这就是“兴趣电商”吗？

再来看下官方对于“兴趣电商”的定义，你是不是又有了新的认知：

“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴

趣，提升消费者生活品质的电商”。翻译过来就是：通过千人千面的推

荐技术，将商品信息与潜在的用户需求连接起来，用内容来刺激和释放

消费需求。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

为了更好便于大家的理解，我在拿传统电商平台所存在的问题对比说明

一下。

02传统电商平台的问题

传统电商平台（包括但不限于淘宝、京东、拼多多）也被称为：货架电

商，是基于”人找货“的逻辑。即用户会带着非常明确的购物需求去搜

索和查询自己想要购买的商品。

简单来讲：有需求，买。

比如我要购买《乔布斯传》这本书。我会主动打开淘宝或京东，搜索对

应的书名：乔布斯传。通过对检索结果的筛选找到好评不错的，销量大

的，合适的价格就直接下单了（请重点关注标红的文字）。

但，要知道很多新品类，比如上面我在抖音上购买的欢乐记忆、你加我

减这类的益智桌游商品，作为用户的我刚开始压根就不知道这些商品甚

至品类的存在，谈什么主动搜索呢？（请重点