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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

研究报告展览项目策划展览项目市场调研

【展览项目市场调研】

市场调查是以科学的方法，有系统、有计划、有组织地收集、调查、记录、整

理、分析有关产品或劳务市场等信息，客观地测定与评价，发现各种事实，用以协

助解决有关营销的问题，并作为各种营销决策的依据。

展览项目市场调研的内容包括以下几个方面:

◎展览项目涉及的行业和产品调研

展览项目生命力如何，在很大程度上与其所属产业类型和所在行业有关。关于

这点，我认为就是在制作展览之前首先要进行这个项目的调查，企业的现状和发展

状况，进行多达规模的展览都会影响到企业发展。

◎展览项目时间宜性调研

展览项目的时间宜性调研也是十分重要的。会展公司在进行调研时应注意以下

两点:

(1)要了解和判断展览会的举办时间否适宜，如是国内展，特别要关注展期前

后有无同种题材的展览，避免形成撞车现象。

(2)要调查展览会的举办地点是否合适，如是国内展，要注重考察周边地区的

行业基础如何，特别是相关厂商数量如何。

◎展览项目市场前景调研

市场前景事关展览项目的立项和发展，必须作深入、细致的调研和分析。

(1)市场需求和规模。考察一个展览项目是否合适，首先要对其市场需求情况

和市场规模进行调研。

考察这个展览项目是否适合在这个国家或地区举办，考虑是否有发展空间，才

能更高效的让企业获取利润，避免没必要的展览消费等。

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

(2)市场竞争状况。考察这个项目的市场竞争状况，如果竞争力强，那么他举

办的展览就会很困难。

(3)外部经济环境。外部经济环境，包括展览举办地的经济发展水平、相关行

业发展状况及行业协会的力量等因素。一个良好的展览会举办地，基本应是某个将

要举办展览会所属行业的发展中心，至少要在地理位置上接近这一中心。

如香港作为亚太地区的“时装之都”，选择举办时装展览十分合适，但如果举

办重型机械类的展览，效果可能就不够好。相关行业的发展水平也对展览会有很大

的影响，还以时装展为例，如果展览会举办地及周边地区的纺织业发展、配套条件

不理想，在该地举办时装展的条件也不太理想。行业协会的作用更是要考察的内

容，行业协会是否存在以及对相关企业的号召力如何，都将对展览会的成功举办产

生影响。【展会名称策划】

展会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分策划(性质)、限定部分策划(时

间、地点、范围)、和限定核心(行业标志策划)。

实例，“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则

基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标志是“出口

商品”。展会名称往往确定展会的基本内容和基本取向。展会名称策划要准确，要

有创意，要能抓住行业的亮点和市场的特点。

基本部分策划

展会名称的基本部分用来表明展览会的性质和特征，它一般决定展会是专业贸

易展还是综合消费展。基本部分常用词有展览会、博览会、展销会、交易会和

“节”等。这五个词的基本含义如下:

(1)展览会。指以贸易和展示宣传为主要目的的展会，展览的题材较少，专业

性较强，参与展览的产业有限，展览现场一般不准零售。

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

(2)博览会。指以展示宣传和贸易为主要目的的展会，展览的题材多而广泛，

专业性不强，参与展览的产业较多，展览现场一般也不准零售。