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医药网络营销论文

医药网络营销论文

在中国人口步入老龄化结构的前提下，国内外制药企业迅速扩张，

从事医药营销的人员也随之迅猛增加，药品营销行业的竞争也日趋白

热化,我们看看下面的医药网络营销论文，一起阅读吧！

医药网络营销论文

摘要：葛兰素史克在华行贿事件暴露出医药企业现行营销方式的

种种弊端，面对医生和患者这两个受众群体，医药企业需要转变思路，

寻求一种更有效营销的方式。而互联网具有灵活性强、精准掌握关注

人群，另外目前我国网民人数已经达到3.38亿（CNNIC第24次互联

网统计报告），使网络营销成为医药企业共同关注的营销方式，网络

营销也势必将会对医药行业产生巨大的影响。在未来医药行业，谁能

够玩转网络营销，谁将成为医药行业营销模式的引领者。

关键词：医药企业；网络营销；健康类垂直网站

今年医药行业最大的新闻事件莫过于葛兰素史克在华行贿了，这

一事件就像一颗重磅炸弹在中国医药行业掀起了巨大的波澜。事件尚

未了结，医药企业无不开始思索今后的营销之路，而谁先抓住时机开

始改变，谁就会开拓一条新的医药营销之路，成为行业发展的领先者。

那么，医药企业的营销对象到底是谁？医药企业的营销目标无非

是两个群体：医生和患者。由于中国医疗体制的关系，医药企业60%

左右的产品都是由医生的处方开出去的。一般认为，谁和医生的关系

维护得好，医生就会开谁的处方，这也是饱受诟病的回扣产生的根源

所在。由于工作关系，经常会为一些医药企业主要是生产处方药的企

业的产品经理策划市场推广活动，活动的形式无非是一些学术会议、

医生演讲比赛、医生技能培训等，而推广活动的根本需求就是维护与

医生之间的关系。医药企业还在这条路上继续走下去的话，第二个葛

兰素史克事件也终将再次出现。

另一方面，药品的最终消费者是患者。药品的使用者是患者，患

者群体的多与少直接影响药品销售任务。因此，对于医药企业来讲患

者才应该是最重要的群体。近几年患者对于自身疾病和所用药品信息

的关注度不断增加，铺天盖地的OTC类药物广告，种类繁多的处方药，

患者往往希望借助专业知识辨别各种药品的实际功效，互联网完全能

够满足患者查询此类信息的需求，也因此成为患者的首选信息获取渠

道。

基于以上两种情况，越来越多的医药企业的产品经理和患者都将

目光投向了互联网。产品经理开始高度关注网络营销，患者越来越习

惯在互联网上浏览健康养生常识。

那么，让我们再来看看互联网近几年的发展情况。据CNNIC第

24次互联网统计报告我国网民数量已经达到3.38亿，并且仍然在快速

增长，如此巨大的受众群体无疑让网络成为理想的营销平台。而相对

于传统媒体，网络媒体有其独特的优势：

首先，网络营销的投放更具有针对性。通过提供众多的免费服务，

网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、

性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析

市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根

据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果做出客观准确的评价。

另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是

同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，

这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。

其次，成本低、速度快、更改灵活。网络营销制作周期短，即使

在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传

统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布

后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网

上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变

化就能及时实施和推广。

第三，网络营销具有可重复性和可检索性。网络营销可以将文字、

声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。只要顾客愿

意，企业可以二十四小时不间断的向顾客提供各种信息，网络营销减

少了时间因素的影响。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接

受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显

而易见，较之网络营销的检索平面广告的检索要费时、费事的多。

第四，即时效果监测。利用先进的信息技术，广告客户可以通过

网络即时获得数据、报告。这对及时调整广告策略意义非常重大。而

这在传统媒