关于销售方案范文8篇关于销售方案范文怎么写.pdfVIP

关于销售方案范文8篇关于销售方案范文怎

么写

下面是我整理的关于销售方案范文8篇关于销售方案

范文怎么写，以供参考。

关于销售方案范文1

我曾在A集团任大区经理，主管C市场公司产品全面销

售。在C市场，占主导地位的是B集团产品，A集团与B集

团无论从企业实力、品牌知名度、产品质量、价格竞争力等

方面势均力敌，但B集团提前2年进入了C市场，站稳了脚

跟。我们利用销售淡季B集团大部分销售人员回公司休息的

机会，针对B集团二级商和终端零售点，疯旺抢夺。成功开

发后，接着就在二级商和终端零售点周边搞一次“买XX产

品，现场抽奖”的活动，宣传与推广公司产品，连续进行了

4个月。下半年，当市场进入旺季的时候，公司产品一路飙

升，最终A集团取代了B集团市场地位，成为C市场主导品

牌。这个案例给我最大的启发是：销售淡季最好做市场终端

基础工作，因为一没有太大销量压力，二没有竞争对手干预

与跟进，可以放开手脚做终端。

一、调整市场

销售淡季是调整市场最好时机，因为有很多时间，且调

整市场不会导

致销量一落千丈。什么市场应该调整呢？

1、总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场

处于危险境地；

2、总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信

息反馈速度慢；

3、一级商缺乏激情，不积极开拓与维护市场，公司产

品销售停滞不前；

4、一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发

展；

5、总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，

不配合公司各项工作；

调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品

牌经营，互竞共荣；设立办事处，实现网络下沉。

二、开发二级商和终端零售点

销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会

有大突破。庞大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，

销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和

终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时

机。

1、目标对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点；

2、开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数

量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量

等；

3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商

和终端零售点开发进度、存在问题和成功经验，区域经理对

每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发计划达成情况

进行考核，奖优罚劣。

三、终端基础工作

销售淡季，也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅

“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。

“消费者点名要买”关键

关于销售方案范文2

甲方：

乙方：

为了迎接日趋激烈的市场竞争和挑战，确保销售任务顺

利完成，本着统一指挥，奖惩严明，公平自愿的原则，经甲、

乙双方协商签订销售协议。

一、责任期限

年月日—年月日（本期限可以按月度划分，

也可以按项目期限划分）。

二、乙方要服从甲方的管理安排，遵守各项规章制度。

三、职权

1、负责完成公司下达或负责该区域客户的销售（回款）、

毛利各项指标、渠道开发任务。

2、合理规划区域客户销售架构，制定区域市场及销售

工作目标、计划，制定具体实施方案，并组织具体实施。

3、维护与客户的合作关系保证负责区域或客户销售工

作正常进展。

4、收集市场和销售信息，分析市场信息反馈。

四、销售目标:年月/项目销售目标最低万元，按档

次计算。

五、销售业务员薪酬构成

1、销售部业务员薪酬计算公式：底薪+提成－扣除项

(扣除项指因业务发展需要提前预支的费用）。

2、业务提成说明：考核提成费=提成率×当月回拢货款

五、考核待遇与奖罚

1、乙方完成所有工作目标及销售任务和回款，甲方按

《目标任务协议书》给予提成或超出销售任务部分相应的基

本工资不变，提成按高一级档次计算。

2、乙方完不成本月销售任务和回款的，按实际完成区

间计算提成，享受该区间基本工资，甲方将按《目标任务协

议