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百学须先立志。——朱熹

中餐厅营销策划方案

中餐厅营销策划方案（精选12篇）

为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是

书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案要怎么制定呢？

以下是店铺整理的中餐厅营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜

欢。

中餐厅营销策划方案篇1

一、市场环境分析：

1、我店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供

大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费

者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费

者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当

反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒

店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金

桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是

以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平

尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们

一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民

不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知

名度较小。

我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对

我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有

做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2、周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于

百学须先立志。——朱熹

101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机

电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消

费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院

就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引

他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3、竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然

其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸

引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而

我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状

况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4、我店优势分析

（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企

业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分

利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们

的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们

的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面

积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以

吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件。②便利

的交通和巨大的潜在顾客群。③良好的硬件及已有的高素质工作人员

为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。