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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

2023年销售部kpi绩效考核方案

2023年销售部kpi绩效考核方案1

一、目的：

以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和潜力来拉升收入水平，充分

调动销售用心性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员

的工作潜力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。

如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做

降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考

核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第

5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺

季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每

季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达

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成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回

来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类（共6级）

1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。

热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟

通潜力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善

于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善

于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的潜力，对业务有效协调。能用心

开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800

万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。

科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成

年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构

成）；：

1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算；

2、岗位工资：

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（a)根据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原

有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专

业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊状况商议而定。

(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为

100%。

销售员未