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康师傅绿茶营销策划方案

目录

一、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

（一）行业概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

（二）竞争环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（三）消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

二、品牌定位与目标市场．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

（一）品牌定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

（二）目标市场选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

三、产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

（一）产品特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

（二）产品包装．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

四、价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

（一）定价原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

（二）价格体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

五、渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

（一）销售渠道类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

（二）渠道管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

六、推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

（一）广告宣传．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

（二）公关活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

（三）销售促进．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

七、营销执行计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

（一）行动计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

（二）责任分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

八、效果评估与调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

（一）效果评估指标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

（二）市场反馈收集．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

（三）策略调整建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

一、市场分析

行业现状：绿茶作为我国传统饮品，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。近年来，随着人们健康意识的提高以及消费习惯的改变，绿茶市场呈现稳步增长的趋势。目前，绿茶市场竞争激烈，品牌众多，产品类型丰富，包括散装茶、袋泡茶、即饮茶等。

目标消费群体：康师傅绿茶的目标消费群体主要为中青年消费者，这部分人群注重生活品质，追求健康饮食，对绿茶的品质和口感有较高要求。同时，他们也是社交媒体的活跃用户，容易接受新的产品和营销方式。

竞争环境：康师傅绿茶在绿茶市场中面临着来自国内外多个品牌的激烈竞争。这些竞争对手包括国内的一些知名品牌如龙井、碧螺春等，以及国际品牌如立顿、雀巢等。为了在竞争中占据优势，康师傅绿茶需要不断创新产品，提升品牌形象，加强与消费者的互动。

市场机会：随着消费者对健康饮食的重视，绿茶作为一种天然健康的饮品，市场需求将持续增长。此外，随着电商的发展，线上销售成为茶叶销售的重要渠道，为康师傅绿茶提供了新的市场机会。

市场风险：市场竞争的加剧可能导致市场份额的分散，影响康师傅绿茶的市场地位。此外，原材料价格波动和食品安全问题也可能对康师傅绿茶的销售产生负面影响。因此，康师傅绿茶需要关注市场动态，及时调整经营策略，以应对可能的市场风险。

（一）行业概况

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