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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

营销环境分析--佳能

宏观环境

1、人口环境

(1)人口总量

我国是一个人口大国，拥有近13亿的人口规模，随着国内社会主义市场的迅

速发展，人民收入的不断提高，人民群众对相机这一类生活奢侈品的需求也会越来

越旺盛，因而，佳能单反相机的市场潜力还很巨大。

(2)年龄结构

根据有关数据的估计，我国15—64岁的人口占总人口的比重大约为67.92%，

这整个年龄段的人是相机的主要使用群体。

(3)地理分布

居住于不同地区的人群，由于地理环境、自然资源、经济收入、风俗习惯等不

同，使得各地区人们生活习惯不同而影响相机的市场需求。相对而言，东南部地区

城市数量、规模较大，城市人口收入较高，生活压力较大，出游机会较多，因此对

相机需求较大，层次较高，其单反相机市场密度大。

2、经济环境

(1)收入与支出状况

对于单反相机产品来说，消费者个人收入越高，需求就越大，随着消费者收入

的变化，支出模式与消费结构也发生相应的变化，收于增加时，食物支出所站的比

率趋向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。这现象我们称之为恩格尔系数。

（根据以上标准，佳能应该以小康水平以上的人群定为目标用户）

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

(2)经济发展状况

单反相机市场营销活动受到地区发展。地区经济发展水平的高低，直接影响企

业市场营销活动。在我国东南沿岸地区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展水平

较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。

宏观环境形势的好坏，也影响着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人

们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景

气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需求就下降。

3、文化环境

(1)教育水平

消费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别能力和消费心理。一般

来说，受教育程度较高的消费者，对单反相机产品功能、产品质量的鉴别力较高，

其需求也较为高级，购买时较理性；受教育程度较低的消费者，其需求也较为低级，

感性认识对购买的影响较大。

(2)消费时潮

由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，

从而导致社会需求的一致性，这就是消费时潮。随着相机产品的种类、功能的增多，

价格的相对下降，相机产品从时尚消费品，已经逐渐变成普通生活消费品，甚至对

某些人来说已成了生活必需品，因而消费时潮的变化，对相机产品的质量、功能提

出了更高的要求。

4、技术环境

科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大的影响，不仅直接影响企

业内部的生产和经营，同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，给企业营销活动带来

有利与不利的影响。相机行业是技术密集型行业，技术发展迅猛，升级换代速度较快，

新产品、新功能层出不穷。

2008年以来，中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码