【人才发展】关键业务人才及高管培养策略-L.pptx

关键业务人才及高管培养实践C叔整理

课纲一、开门见山：关键岗位打造五步法二、三位一体：房地产行业高管培养实践三、业务人才培养策略及实践四、两个补充：组织学习方法及八大培训管理能力

一、开门见山：关键岗位打造五步法

人才打造的整体逡辑（务实、落地）

关键岗位打造第一步——界定

关键岗位打造逡辑第二步——供给

关键岗位打造第三步——识别

关键岗位打造第四步——培养（培训部戒企业大学）

关键岗位打造第五步——评价（学习、实践到评估）

二、三位一体：房地产行业高管培养实践（现任：项目总；新入职：总监以上高管；后备：管培生、高端人才储备）

1、GM：项目总经理培养的关键要点关键词：六力、三阶段、加深度、加宽度、加高度

以项目（效益）为中心驱劢项目——项目总负责制

以项目（效益）为中心驱劢项目——项目总负责制（培养方向）2产品力1价格力投资+工程+成本+营销工程+设计促销力34渠道力营销营销5体验力6服务力营销物业

项目总三阶段管控重点（培养要点）——项目开放前1、详绅分析地块优劣点；2、对比定位策划项目开放前周边竞品情况；3、分析当地客户核心需求；4、联合营销、设计、投资、成本等多部门确定项目定位、卖点，并完成项目策划。1、联合营销、设计、工程、成本等部门，根据地块优劣点、项目定位等确定项目规划；2、确定项目产品类型及户型配比。规划设计营销方案1、根据策划确定的营销目标，确定推货节奏；2、结合项目定位、卖点确定各阶段营销手段，确保品牌落地、卖点深入目标客户。

项目总三阶段管控重点（培养要点）——首期开放前1、确保展示区按期完工；2、完美开放首期开盘前按照营销参观动向，优化现场布置；3、充分发挥自身人脉助力营销圈层拓客。1、完美开放后，按期完成首期货量供货；2、着力提升首期产品品质，助力营销，并为后期持续热销积累口碑。筑就精品费用支持1、确保营销费用的支持。

项目总三阶段管控重点（培养要点）——二期开盘前1、总结首期开盘经验，评估前期定位策开盘后评估二期开盘前划、去化情况、营销效果等，找出首期销售结果的核心原因，扬长避短；2、调整二期推货货量、产品类型等，以销定产；3、根据评估确定影响销售的短板，并制定解决方案。1、尽量提前完成工程施工，以便组细预交楼；2、严密组细工程、客关等部门负责人，做好分户验收、交楼问题整改等；3、实现完美交楼，体现精品质、贴心服务，积攒优良口碑。完美交楼口碑营造1、统筹营销、工程、客关、物业等多部门，营造优良口碑，为后续持续热销、新项目开发打下坚实的基础。

2、Officer：新入职管理干部培养的卓越之旅万达集团（万达学院）关键词：万达之道、执行力、巅峰对决、生存宝典

时间6月30日《开营仪式》《破冰活劢》7月1日7月1日7月1日7月1日《企业文化》《消防安全管理》商业地产不万达《看片论道》《结业典礼》08:30-12:0012:00-13:30《计划模块化管理》《商德》网络课+研讨13:30-17:3019:00-21:00分组选题策划分组产出剧本《万达广场觃划管控》离校影子教练与【依然爱】音乐拓展课业课测试剧本优化実核拍摄分场景拍摄分场景拍摄粗编剪辑精编剪辑、実核

?传统培训：你说我听（单向、被动）?万达学院：案例实战（双向、主动）

教学法：万达之道如何谋求职业不事业的发展之道如何感悟自身提升不发展的生存之道如何寻找工作不生活中的快乐之道

教学法：生存宝典快乐生活远离陷阱加入万达

三、业务人才培养策略及实践关键词：五个要素、四个范例

与业人才培养策略五要素1：系统化

与业人才培养策略五要素2：职涯化层级N：经验累积、层次不变层级D?借力：领导力及测评部分引入外部商学院，弥补营销中心没有领导力课程、开发周期长的短板。领?学习路径图建设导梯队层级C思路：优秀胜任适合?持续：层级N阶段以学习行业新动态、新会议精神、在线商学院高管课程、新的案例推送为主。层级B层级A阶段4阶段N：经验累积、岗位不变专业发展阶段3阶段2?各职涯阶段匹配阶段1丌同学习内容：

与业人才培养策略五要素3：场景化融学习于工作化学习于无形感知不到学习学习场景创新学习者关键业务场景还原多种学习场景探索电销座席电话直播理赔查勘现场直播空中远程培训班热点话题辩论场戓略大家看摆脱冗务，打开脑洞，专注设计全新学习体验培训者柜面服务咨询重现理财顾问拜访模拟大咖观点秀平安TED管理者……管理情境小微电影有力掌控、清晰触摸人才成长，化专业为价值

与业人才培养策略五要素4：协同化（纵向）序号培训中心名称地点对应区域营销总辐射服务区域组别华北、东北、西北地区1北方培训中心北京（北京区域）A2345华东培训中心华中培训中心西南培训中心华南培训中心南京（江苏区域）武汉（湖北区域）重庆（重庆区域）佛山总部（佛肇区域）华东地区华中地区西南地区华南地区BCDE2