2024年销售经理的述职报告(三篇) .pdf

2024年销售经理的述职报告

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是

感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助

鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我

微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、

鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销

售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，

较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法____通知精

神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如

下：

1、苏北市场全年任务完成情况。

____年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售____

万元，完成全年指标1____%，比去年同期增加了____万元长率为

____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销

售也基本稳定，____年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从

一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的

努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区

域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，

终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区____年底只有____家经销商，能够正常

发货的只有____家，空白县市过多，能正常销售的太少。____年年初

我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详

细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经

过一年的努力，全年共开发新客户____家，终端连锁超市____家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量

比____年增加了____万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经

销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销

商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一

些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公

司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当

月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存

在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨

提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领

导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制

定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管

理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市

场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销

商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年

我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存

在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较

大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域

能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人

员的业务能力还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场

规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合____年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸

____年1、____亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展____的

销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促

销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广

告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调

查，____年消