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建筑业人员培训的
市场营销与销售技
巧
汇报人：PPI可修改
2024-01-16
●市场营销既述
●销售技基础
●建筑业市场营销策略
●销售技引在建筑业中应用
●案列分析.成功市场营销与销售实践
●总结展望
01
市场营销既述
市场营销定义与重要性
市场营销定义
市场营销是种通过创造传播交和交换产品或服务，为客户、合作伙伴
和整个社会带来价值的活动过程和体系
市场营销要性
市场营销是企业成功的关键因索之一，它有助于了解客广需求，提供满足客户
需求的产品或服务，建立品牌象，促进销售增长，提高市场份额和盈利能力
市场营销在建筑业中作用
提升品咯度促进销售增长
通过有效的市场营销策略，建筑业企通过精的市场定位和营销策略，建
啊以展示其专业能力项目经验和筑业企可以吸引潜在客户，提高转
创新成果提升品牌名度和影响力化率，促进销售增长。
招展市场份额
市场营销有助于建筑业企业发现新的
市场机会，拓展业务范围增加市场
份额
市场营销策略与划制定
市场周开与分析营销组合策略
深入了解目标客户、竞对手运用产品价格渠道和销
和市场趋势，为制定营销策略等营销组合元素制定符合市
提供数据支持场需求的营销策略
目标市场定位营销划执行青监控
根据市场周研结果明确目标制定详细的营销划，明确时
市场和客广群体，制定相应的间表和责任人，持卖监控和调
市场定位策略整营销策略以确保实现预期目
标
02
销售技基础
了解客户需求与心理
分析客户心理
掌握客广在购买过程十的心理变化
深入挖掘客户需求如需求认知信息搜索评估选择
等，以便更好地满足客户需求
通过提问倾和观察了解
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