饮料销售业务员工作参考总结【5篇】.docxVIP

2021饮料销售业务员工作参考总结【5篇】

饮料销售业务员工作总结(一)

本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过本人的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步稳定老客户的根底上，不断开展新客户，在为公司奉献了微薄业绩的同时，更使本人得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：

一、获得的业绩

(一)、接着协调公司与“XXX”等老客户之间的利益诉求，进一步稳定合作关系。

新兴的广告媒体方式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“XXX”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的奉献。为了更好地稳定合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，理解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进处理，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“XXX”的合作呈现出良好的开展态势，业务量稳中有升。

(二)、积极拓展新客户，为公司的可持续开展提供源源不断的动力。

如何在众多媒体方式的鼓舞竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤确实是要擅长观察觉察，搜集相关工程的筹备情况及产品在本地的上市推行活动;腿勤确实是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤确实是要多与业主进展沟通交流，理解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于考虑，要擅长从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并按照其工程或产品特点，适时向其宣传推行公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。

通过积极主动的工作，拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批广告客户，为公司的持续开展注入了活力。

二、存在的缺乏

(一)、与同事的交流不够多，团队认识有待进一步加强。

(二)、相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。

三、今后工作的计划

(一)、加强学习，进一步提高业务才能，以适应日新月异的广告市场变化。

(二)、以公司整体利益为重，加强团队认识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战才能。

(三)、进一步稳定“XXX”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的开展提供长期、稳定的业务量。

(四)、以更加积极主动的工作开展新客户，增加业务量，为公司开展注入源源不断的活力。

尽管本年的工作在公司的关系和支持下获得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司X总、X总的带着下，通过本人业务才能的不断完善和提高，一定会做得更好。

饮料销售业务员工作总结(二)

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，觉察我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝确实是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏决心与耐心。

(1)配制奶

公司认为配制奶销售量仍然特别大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大要素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，到达32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、XX1元/箱、220ml奶0.5元不变)的方法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推XX到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装XX，制定好合理差价，以渗透方式促销，逐步扩大奶的销量。

(2)XX系列

公司预备推出加果汁的XX系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进展促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，XX可乐与其它XX系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

(3)XX饮料

XX饮料必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计2021.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进展认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦觉察要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将XX打响。

(4)瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低本质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停顿促销后人家迫于本钱的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再如何促销。目前主要的征询题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价