【过款型】120分钟直播流程设计_市场营销策划_万能直播话术与直播平台技巧_【01】万能直播话术_d.pdfVIP

时间安排直播内容主播安排

16:00-16:10热场互动慧老板

16:10-16:40第一组主打3款慧老板(主)+王丽丽(助)

16:40-16:50第一组宠粉1款慧老板(主)+王丽丽(助)

16:50-17:00活动介绍慧老板(主)+王丽丽(助)

17:00-17:30第二组主打3款王丽丽(主)+慧老板(助)

17:30-17:40第二组宠粉1款王丽丽(主)+慧老板(助)

17:40-18:00第一组+第二组快速过款王丽丽(主)+慧老板(助)

首先写这样的脚本先把计划时间进行拆解

A.以直播为120分钟为例做标准化流程

120430

B.将分钟分解为个分钟直播单元

302-3

C.将每个分钟前期介绍个款作为起步

10

D.每个款安排时长分钟

10

那么每个分钟这样安排

①卖点引出2分钟

(询问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌，

油性皮肤等)

②手拿介绍(试穿衣服)3分钟

(产品主要卖点，可以参考产品某宝详情页)

③用户评价(别人怎么说)3分钟

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(某宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文，写的比较客观的)

④促单销售2分钟

(秒杀价格,限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送XXX东西)

标准化直播话术案例节选

「开场环节」

首先将产品要讲的点进行梳理（以眉笔为例）

I宠粉款XXX眉笔直播间话术

I单款循环时间建议10-15分种正常循环场次建议3-4轮

1开卖价:89元直播价格:29.9买一发二，全场满69粉丝团直

接送

I销售亮点:XXXX眉笔/砍刀眉笔三种用法一只搞定/上妆更快

更容易/史无前例回馈价!

[配套动作]:敲敲手机屏幕

设计话术

宝宝们，我直播间里的宝宝们!你们都注意了!!我们今天的

重头戏来了!!

首先我先来做一一个调查!!请说过彩妆-线品牌XXX的宝宝来

~在直播间内给我扣个1!!

我在换一个问法!!这个是不是基本上这个牌子不管你是男生

女生阿姨大叔是不是就没有人没听过!!

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家喻户晓的彩妆品牌!!是不是!!一句XXXXXXX的广告打到

多少仙女心里去了!!

[利用品牌影响力造势]

我告诉你们!你们今天进到我这个直播间!!绝对绝对是赚到

了!!看着我的眼睛我和你说!!宝宝们!!进来的你们真的是

赚到了!!

[配套动作]:“我告诉你们“我告诉你们边说边拍手.“看着我的眼睛

我和你说!!“指着眼睛。

标准化直播话术案例节选

「产品介绍环节」

设计话术

[配套动作]:点，线，面，花在手上给大家感受线条和粗细

的不同。

三种用法，这一支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易?这

还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗?重要的

是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致

了，我给你们来现场演示一下。

[道具准备]:拿出放好