- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
去留无意,闲看庭前花开花落;宠辱不惊,漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
提升产品的市场价值,需要考虑这些
因素
1
去留无意,闲看庭前花开花落;宠辱不惊,漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
一、环境因素产品的价值之所以不是绝对性的,一部分原因
是容易受到环境的因素影响。就举个极端的例子,同样一瓶矿
泉水,在人烟稀少的沙漠里和在繁华的闹市中的价值完全就不
一样了,前者的效用体验似乎等同于生命之泉,后者更多的是
一种享乐性的体验。
这一点说明有时候消费者判断产品价值往往是根据当下的环
境来判断,而不是根据产品的属性来判断。
道理很简单,但很容易被人给忽视,导致在市场的竞争中被动
的陷入价格竞争而不是主动的把握价值竞争。
那么,企业该如何利用环境因素来提高产品价值呢?简单的做
法就是傍大款,找到个比你价值高的产品赋能,通过这样的方
式可以让产品的身价水涨船高。
日本的一家米店品牌AKOMEYA,就利用环境因素把人们一贯认
为普普通通的大米打造成高逼格的产品,不仅改变了产品的固
有印象,从而也卖出高于市场多倍的溢价。
TA是如何做到的呢?这家来自日本的米店,把店开在了日本
银座的爱马仕旁边,通过这里的环境赋能,让别人改变以前对
待大米店的印象,觉得原来大米店也可以这么有逼格,竟然开
在这种地方。
消费者通过这里的环境来判断产品的价值,是因为在这里的
・■■
2
去留无意,闲看庭前花开花落;宠辱不惊,漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
都是高价值高逼格的产品,你能把店开在这里人们自然也会认
为这里的大米跟普通的大米不一样,就算原有产品属性是相同
的,但是逼格已经不能同日而语,消费者也更加愿意接受高出
市场的均价。
这样的道理不会没人不明白,一个人如果整天跟一堆穷人待在
一起,和整天跟一群亿万富翁待在一起,人们的价值判断也会
不一样。
再比如,利用环境因素的影响在前几年爆红的黄太吉身上也能
见到真迹,通过把店开在商店里,以及高端奔驰送煎饼的傍大
款营销方式,硬生生的把人们一贯认为很Low的只有在路边
摊才能见到的煎饼包装成了拥有互联网思维的高逼格餐饮品
牌。
二、稀缺物以稀为贵,大家都懂得的道理,稀缺手法也是提升
产品价值的经典手段。比如“只有XXX”“还剩XXX”等,都是为
了制造稀缺性营造产品价值,形成一种产品很受欢迎的局面,
从而逼迫消费者快速抢购。
但是,稀缺性的前提条件是必须有一定的市场需求,如若不然,
在怎么稀缺的产品没人要也是废铁一块,对吧。
只有产品存在一定的市场需求的时候,制造稀缺才能提升产品
本身的价值,因为大家都去争抢的东西才是值钱的好东西营销
人要明白这点,消费者不是因为稀缺才需要去争抢,而是因为
需要才去争抢稀缺。
•■■
3
去留无意,闲看庭前花开花落;宠辱不惊,漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
不然,有些产品目前的市场需求还没解决掉,就搞什么稀缺性,
最后连败在哪里都一脸懵逼,这样的情况在现实生活中还
文档评论(0)