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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

3.1企业简介

我们成立的企业是生产制造型企业，生产的是P系列产品。企业拥有一个A厂房和状态良好的生产设

备。企业长期以来一直从事P1产品的生产和经营，目前P1产品的市场知名度和客户满意度都很高。

最近一家权威机构对P系列产品进行预测后发现，P系列产品将会由相对低水平发展为高科技产品。

因此企业的投资者希望企业管理层做到：投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；开发本

地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效

率。

下面几个图分别是四种产品在五个市场上的市场趋势预测图，分别反映了产品在各个市场的需求和价

格变动情况。图中显示：P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来需求会下降，P2是P1基

础上的技术改进版，虽然会带来一定增长，需求最终也是要下降的，P3、P4是全新技术产品，发展潜力大。

图3-1本地市场预测图

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

图3-2区域市场预测图

图3-3国内市场预测图

图3-4亚洲市场预测图

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

图3-5国际市场预测图

作为生产企业，它的运营流程是：销售人员与客户谈判，获取销售订单，订单确认后采购部门进行原

料采购，然后生产部门开始加工生产，完工入库后交货并进行财务结算。

3.2岗位职责介绍

在介绍具体岗位职责前，教师对学生进行分组，每5-8人成立一个公司，分别担任公司总经理（CEO）、

财务总监（CFO）、营销总监（CSO）、生产总监（COO）、采购总监（CPO）、信息主管等职位，这些职位是必

须具备的，此外根据人数多少也可增加财务助理、商业间谍等职位。组成6个相互竞争的公司，连续从事

六至八年的经营活动。

（1）CEO

首席执行官，带领团队共同经营并负责企业所有重要决策、任务安排等重要工作，当大家的意见相左

时，由CEO拍板做出最终决定；

（2）COO

生产总监：是企业生产部门的核心人物，他管理企业一切生产活动，负责公司生产、安全、仓储、保

卫及现场管理方面的工作，对企业的一切生产活动及产品负最终责任；

（3）CSO

营销总监：销售收入是企业利润的来源，销售的实现是企业生存和发展的关键，所以营销总监的地位

不言自明。营销总监所承担的责任是开拓市场，广告投入，实现销售；

（4）CPO

采购总监：采购是企业生产的首要环节，采购总监负责编制并实施采购供应计划、集中采购、运输配

送、仓库建设等辅助工作，为企业生产做好后勤保障；

（5）CFO

财务总监：负责资金的筹集、管理，对资金进行有效管理与运用；管理好现金流，按需求支付各项费

用，进行现金预算，按时报送财务报表并做好财务分析；核算成本，采用经济有效的方式筹集资金将成本

控制到较低水平。

（6）CIO