新客户开拓-扩客、增市场、强优势.pptx

新客户开拓扩客、增市场、强优势Presentername

Agenda新客户名单市场策略合作模式项目实施收益与风险

01.新客户名单总结新客户名单及其来源

ABC公司该公司是一家以金属矿开采为主要业务的企业新客户名单清单概览LMN集团该集团拥有多家金属加工企业，属于金属行业的领军企业XYZ有限公司该公司是一家以金属制品生产为主要业务的企业新客户名单汇总

开拓新客户列表利用客户推荐通过现有客户推荐新客户03拓展渠道通过销售代理或合作伙伴拓展客户02市场调查寻觅潜在客户资源01参加行业展览参加行业展览以拓展新客户04新客户来源分析

循环性的新客户拓展任务01市场调查获取新客户的相关信息02客户需求分析了解客户的需求和问题03产品优化改进产品性能和提高竞争力04销售策略优化制定更好的销售计划和策略05合作模式探讨探索新的合作方式和模式新客户拓展进展

02.市场策略客户需求分析，制定市场策略

产品性能01客户对产品的性能表现有哪些要求？售后服务02客户对售后服务的要求有哪些？价格03客户对价格的敏感度如何，是否有特殊要求？满足客户需求客户需求分析

行业背景和发展趋势分析电子商务行业电子商务行业是指通过互联网、移动互联网等电子手段进行商业活动的行业。随着互联网技术的不断发展，电子商务行业呈现出快速增长的趋势。医疗健康行业医疗健康行业是指提供医疗和健康相关产品和服务的行业。随着人口老龄化趋势的加剧，医疗健康行业具有广阔的市场空间和发展潜力。金融服务行业是指提供金融产品和服务的行业。随着金融科技的兴起，金融服务行业正逐渐向数字化、智能化方向发展。金融服务行业客户行业背景

竞品1的核心优势是价格优势，但产品性能较差。竞品1的特点竞品2的核心优势是产品性能稳定，但价格偏高。竞品2的特点竞品3的核心优势是服务质量高，但产品种类单一。竞品3的特点竞品分析结果总结竞品分析

了解客户需求和行业趋势了解客户的需求和问题是成功开拓新客户的关键。客户需求分析了解行业的发展趋势和变化，以便更好地把握市场机遇。行业趋势分析了解竞争对手定位产品竞品分析市场洞察

03.合作模式定价、产品、合作及签约

以生产成本为基础制定价格以市场需求和竞争对手的价格为基础制定价格以竞争对手的价格为基础制定价格定价策略的比较和优缺点成本导向定价市场导向定价竞争导向定价定价策略

产品优势凸显价值高质量产品我们的产品经过严格的质量控制，确保符合行业标准和客户要求，为客户提供可靠的产品。广泛的产品种类我们拥有丰富的产品种类，包括各种金属及金属矿，以满足客户不同的需求和应用场景。专业的团队支持我们拥有一支专业的团队，提供技术支持和解决方案，帮助客户解决各种问题和挑战。产品优势

打包销售策略将产品、服务、方案等打包销售，提高产品附加值渠道分销策略与行业内的渠道商合作，拓宽销售渠道，提高销售额定制化销售策略定制化服务增加客户黏性123个性化销售销售策略

01通过客户需求分析，筛选出合适的合作对象。确定合作对象02与合作对象进行商讨，确定双方的合作条件。洽谈条件03制定合作协议，明确双方权利和义务。商定合作协议04在双方达成一致后，签署合作协议。签订合作协议签约前的合作流程携手共赢

明确项目要求保证质量确定合同内容01商讨合同条款协商条款02签署合同保障双方权益签署合同03合同签订流程合同签订

04.项目实施制定计划，评估风险

项目规划与风险控制明确项目目标和要求确定项目实施目标编制项目详细计划编制项目计划确定项目成员并分工确定项目成员评估项目风险，包括技术、市场、资金、人员等。评估项目风险顺势推进的实施方案

预期收益的三个要点新客户订单增加预计每年可增加10%的新客户订单销售额增加预计每年可增加1000万的销售额市场份额提升预计每年可提升5%的市场份额预期收益

风险评估结果新客户需求变化客户需求存在不确定性，影响项目实施进度和成果市场竞争加剧同行业其他公司的加入，让新客户开拓变得更加困难项目实施周期延长缺乏关键技术和人员，导致项目实施进度缓慢风险评估

05.收益与风险分享成功、展望未来、维护客户

启迪创业思路与方法1了解客户需求提供解决方案2提供全方位定制化解决方案3与客户协作完成实施协助实施定制解决方案需求分析成功案例分享

未来发展目标拓展新客户扩大客户群体提高市场占有率产品创新加大研发投入满足多样化需求提高服务质量完善售后服务提高客户满意度未来发展展望

客户关系维护策略了解需求与客户保持沟通，了解其需求变化和市场动态0102定期回访设定回访计划，收集客户满意度和产品使用情况反馈03问题处理针对客户反馈的问题及时处理，提供优质服务04培养忠诚通过个性化服务和优惠政策，提升客户忠诚度客户关系维护

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