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云南白药牙膏营销计划案云南白药牙膏介绍云南白药牙膏，充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为20余元的“天价”找到了最有力的支撑！云南白药牙膏，充分借势云南白药之“国宝中草药”、以及国家赋予它的——“国家保密配方”。紧握白药这把“尚方宝剑”，强打“国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为20余元的“天价”找到了最有力的支撑！营销计划方案提纲市场背景目标市场选择优势及问题分析整合营销传播策略营销战略市场预测云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，祛除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。04佳洁士、高露洁牢牢占据中、高端市场，售价10块左右的LG竹盐，在局域市场表现也不俗。而两大强势品牌目前正大规模进军低端市场，推出售价2、3块的牙膏，抢食本土牙膏的市场。03、佳洁士、高露洁依托10年来庞大投入积累的品牌资源，已形成绝对优势；01佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地，同时进行全方位防守反击，功能细分几乎涉及每一领域，本土牙膏依靠草本中药的优势，苦苦坚守祛火、防酸等功能市场；02一、市场背景二、目标市场选择云南白药牙膏针对性十分明确，对牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的防治有明显助益，这在所有中草药牙膏中是无可比拟的。容易引起特定消费者的注意；三、优势及问题分析作为一种进入市场的新型药物牙膏，云南白药牙膏具有以下优势：中草药为载体，符合了国人的心理精心研制，保健型牙膏；浅在市场比较广阔：广西等地区(比如北海)是牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的，浅在市场比较广阔；云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业，在医药市场中具有较高的声誉，国家保密配方----云南白药在广大消费者中有良好口碑，受其影响，人们很容易对云南白药牙膏有市场需求和认可。云南白药牙膏进入市场也存在如下不利因素(劣势)；01了解不够，市场误导：人们对云南白药牙膏了解不够，对云南白药企业研制出的牙膏不能被广大牙膏消费者理解，往往引起消费者的误导，云南白药牙膏是药物，不是牙膏。02市场竞争激烈，品牌繁多:现在的牙膏市场竞争激烈，竞争对手众多，品牌参差不齐，种类繁多。03市场定价偏高，消费者不容易接受：04公益活动也是白药牙膏所应该注意的，多做公关活动，增加品牌知名度，树立良好的品牌形象。中央台广告的投入维持，增加无地方广告中央台和其他媒体的非广告宣传扁平渠道，建立直达三、四线市场的销售网络重新包装产品，突出其与众不同，以显示与其价位的适度价值心理四、整合营销传播策划五、营销战略云南白药牙膏应定位在药物牙膏的保健牙膏上，走差异化路线，突出其与众不同，以显示与其价位的适度价值心理