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(注重人际交往)性价比导向类型

(注重价值)车辆性能导向类型(注重技术应用)力量型——活泼型——和平型——分析型——平时您是如何对待这些顾客的？控制欲强，喜欢做决定，重效率而少耐心喜倾听，比较感性，表现欲强不主动，易相处，但不易下决心对数据，图片，实物及第三方证言敏感讨论：在需求分析过程中，有哪些信息是我们必须从顾客那儿了解的？为什么我们要去掌握