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;采购管理背景;3;;采购流程管理;;卓越采购
集中采购
白纸分析
电子竞标
卓越谈判
供应商管理
采购业绩管理
采购目录/主数据;;通过检查举措文件发现下面7家单位可结合方法进行能力推广,涉及举措负责人18人;卓越采购;;;13;构建卓越采购小组,制定目标;;一般从以下四个方面进行采购支出分析;17;指数对标法及价差法示例:;市场分析之“波特五力法”;利用波特五力研究钢板发现,钢板市场属于寡头竞争市场,寡头企业间产品差异小;采购策略的拟定可通过对所需采购产品的采购成本及供应风险矩阵来评估定位所得:;;通过分析采购议价能力强弱,采购实施模式主要有供应商选择还是供应商发展两种模式:;选择合适的采购方式;采购小组可从参考如下示例来选择供应商评估标准,形成目标供应商画像;依照目标供应商画像对供应商进行选择即:从长名单到短名单;;卓越采购必备环节——卓越谈判;;;;;33;34;集中采购;XX集采方法介绍;XX通过分析集团燃油采购现状,发现XX轮船集采降本机会;;集采重点风险管控建议;;;招标中心集采PMO举措里程碑计划;集采选品模型;招标中心集采选品模型分析结果;集采分析——集采潜在价值估算模型;集采潜在价值估算及集采可行性分析结果;47;48;49;50;白纸分析;白纸分析法是利用市场现有的最佳制造信息,完整拆分产品的成本结构,量化出降本潜力,计算供应商的应该采购价格;;利用白纸分析发现降本机会;白纸分析主要用途;白纸分析谈判与传统谈判区别;;;通过建立起始价格基准,充分考虑原材料成本浮动事实,科学计算真实采购基线,替代起始价格作为采购降本核算基础。;;白纸分析模板
②.填写原料成本;;XX蛇口将白纸分析事前所有工作分为三个阶段:应该成本建立、准备与谈判,形成以成本工程师与采购员穿插负责及其他部门辅助的全过程谈判工作机制。;白纸分析方法应用举例:汽运的白纸分析基于多个变量指导成本拆分,结合实际情况锁定;外运股份在XX指导下通过白纸模型(全成本分析)数据,指出潜力路线,量化指导与物流第三方的采购和谈判流程;;;电子竞标;69;电子竞标的好处;电子竞标与传统谈判比较;电子竞标规则(通用)介绍;电子竞标当日的筹划;结合XX的方法论及集团采购管理工作要求,招标中心已完成电子竞标工具开发及上线工作。;卓越谈判;什么是谈判?;操作步骤;准备事实基础–了解定价和成本要素,明确关键价值。;设定目的和目标–明确价值动因是确立谈判目的和目标的主要能动因素。;设定目的和目标–使用白纸分析方法和其他信息来制定我们的最理想目标(MDO)和最低可接受协议(LAA)目标。;;制定谈判战略——谈判窗口由双方的LAA定义。;制定谈判战略——必需制定应急计划,作为所谈判协议的最佳备选方案。;;;确定谈判方法——实施谈判;87;供应商管理;;9
0;供应商寻源途径介绍;;;供应商分类管理策略;95;;97;;;;采购目录/主数据;采购绩效评估的意义与评价指标;XX采购人员能力评价模型(MCBA);104;;;采购目录/主数据;;;;;;;;;方案实施计划;117
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