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直播间话术合集：带货通用话术

直播带货的业绩高不高，主要在于主播如何说话，关键是主播如

何设计直播过程中的各个环节的话术内容，包括开播话术（欢迎话

术）、互动话术（暖场话术）、关注话术、带货话术、催单追单话术、

留人话术、结束感谢话术等。下面，小编汇总了各个环节的技巧和话

术，供各位参考。

一、开播话术（欢迎话术）

直播开场，主播一般都会说：欢迎XX（名字）进入直播间；欢

迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多

捧场哦！差不多的直播话术，怎样才能让用户进入直播间后不会立刻

退出？

技巧是：让他知道你发现他并关注他。

所以，你在欢迎观众进直播间时，可以点出他们的昵称，并向他

们提问，像拉家常一样，先和观众拉进距离。

例如，这个主播在开场时，每一个观众进入直播间都会非常认真

地点出观众的昵称表示欢迎，还配有掌声的音效，非常有气氛。

主播在开播时，都能看到每个进入你直播间粉丝的名字，这时候

如果你发现了名字比较特别的粉丝，你可以针对他的名字来和他找话

聊！

开场白可以这样说：

1、欢迎xx大驾光临，你的名字也太有个性了吧，看来是位有个性有

故事的老兄~

2、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/XX游戏的，

是吗？（找共同点）

3、欢迎这位XX进我的直播间，你的名字居然和我以前取过的名字

一模一样诶，我们俩是多有缘分！

4、欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！

5、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

6、进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！

7、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分

钟，停留20分钟送300个亲密值！

8、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权

重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

9、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感

留下来的，你也是吗？

10、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给

主播点点关注。

11、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心

都是爱，天若有情，天亦老，来波关注好不好。

12、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。

（对老粉丝表示关注）

二、互动话术（暖场话术）

和观众互动的时候，很多新手比较被动，有人问就答，没人提问，

就让直播间冷场了。怎么做能不冷场？这个时候就需要用到互动话术

了！

技巧：主动提问和请教。

例如，有粉丝提问，你觉得自己答的不好，可以在直播间向粉丝

请教，让粉丝帮你回答，回答后可以适当回报一点奖励，提升粉丝的

参与感。

1、提问式互动比如：

“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音

吗？”“这款口红大家以前用过吗”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打

1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在

等答复时冷场。

2、选择题互动比如：

想吃的扣1，想看我吃的扣2。

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD

都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

3、刷屏式互动比如：

想要的宝宝在评论区扣1。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游

客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表

演了什么？这就是带节奏。

三、关注话术

达人关注话术

1、新进入直播间的宝宝，记得点击坐上角的主播头像，关注主播，

后续播最新的动态就会第一时间通知你喽

2、各位宝宝，点个关注呗

3、关注XX不迷路，优惠好物送不停哟

粉丝团关注话术

如果你的直播毫无趣味性，观众可能就没有耐心继续看下去了。

所以，要把观众留在直播间，我们就需要为直播间气氛“加热”，

以此留住观众。

1、如果喜欢主播的宝宝，可以点击头像下XX按钮，成为XX的粉

丝团成员，以后就是我的人啦。

2、客观请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我

把手里的XX直接送给你！

3、小伙伴们怎么都不吱声啦，看来是我给的红包还不够，接下来我

们就来一波抽奖，扣666，我来截屏！

4、咦，这位xx的小伙伴，