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销售试用期员工工作总结

总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,因此好好准备一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗?以下是小编精心整理的销售试用期员工工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售试用期员工工作总结篇1

我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报,请批评指正。

一、公司培训阶段。

1.从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训,通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等,更好的明确个人使命感和责任感,同时也增强了团队意识。

2.对公司产品进行了全面的认识了解,以及行业知识,竞争对手的产品特点。知已知彼,才能在市场上有效竞争与销售,我们必须最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势,攻击对手的较弱的地方。

3.通过培训也暴露了自己的好多不足之处,产品知识不能及时的理解掌握,演讲能力和技巧也需提高。

二、市场开拓阶段。

1.从5月8日进入市场以来,根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访,对市场状况进行了一个详细的了解,并发掘出了几家意向性的客户。

2.经了解,在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选,厂家比较分散,中压保护这块,有南瑞,江苏斯菲尔,南京因泰莱,上海安可瑞电气,紫光测控等;在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表,只有个别客户对智能仪表有所需求,电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。

3.通过前期的市场开发,也取得一定的成绩,跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议,安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈,天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中,河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。

三、后期工作计划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解,对以后的工作计划如下,以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴,只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。在每个市另行找出一到两家合作伙伴,以防止受制于个别代理商,掌握市场的主动权。

同时自身也要加强业务知识和产品的学习,以便能流利的对产品进行介绍,提升自身的业务素质,力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。

销售试用期员工工作总结篇2

从失败到成功,从和客户沟通还有些磕磕绊绊到而今我能完成业绩的任务,我也是感受到做好销售的工作是不容易,要付出很多的,但是这些辛苦都是值得的,自己也是有很大的收获,试用期的工作也是快要结束了,能够转正也是领导给予我的一个认可,对于试用期的销售工作,我也是来总结下。

一、学习成长

这些日子,其实每天我都是在学习成长之中度过的,无论是刚来的时候主管对我们的培训,还是在工作之中自己的反思和总结,我也是明白,作为刚来到的新人,自己对于产品,对于业务,其实不是那么的熟悉,那么只有多付出努力,去学,多和同事来沟通,汲取经验,才能真的自己能做好工作,同时试用期的时间,我也是要迅速的去成长,才能真的变得优秀,能把工作做好,在这儿留下来,日常里,我也是认真的去让自己成长,所以只要有学习的机会,我都是会去珍惜,而且下班之后的时间,我也是不去忙着玩,或者和朋友吃饭喝酒,而是自己回到家里,去思考一天工作的所得,同时对于自己做的不好的地方,是该如何的改进,自己想办法,或者找同事来问,从而让自己有收获。特别是自己工作之中一些问题的解决方法,是不是好的,或者能进一步优化的,我都是尽力的去改变,去学习,来让自己得到成长。

二、工作进步

工作上,我也是不断的有进步,对自己也是定了一个小目标,每天的工作要比前一天做的好一些,可能业绩上面不一定,毕竟也是会受到一些外界因素的影响,但是自己的工作确是要做好,有进步才行,所以我也是不断的去改进,和同事也是平时多探讨,自己不懂的方面,或者感觉做的不够好的,都是去发现,去改进,我也是意识到自己的问题所在,想要出业绩,只有自己的能力够好,付出更多才行,对客户我也是积极的去沟通,不会放弃,直到达成,或者的确不是我们的客户。

销售过程之中,诚心也是非常的重要,其实很多的其他同行的产品可能也是会比我们的好,但是作为销售也是要相信自己的产品,同时在沟通之中,要尽可能最大化自己的优势,销售不但是卖的是我们的产品,也是我们的服务,我们对待客户的态度。

经过这三月的努力,我的业绩也是在部门里面排在前列了,作为新人,也是非常的优秀,但同时也是不能骄傲,也是在今后要继续的去做好,去让自己工作更出色。

销售试用期员工工作总结篇3

我是一名应届

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