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销售年度工作计划(15篇)

销售年度工作计划1

一、20__年度总体工作思路

遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快

最直接开展工作，因此，总体工作思路为、

1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥__的系统优势;

2、做标干工程，高品质、高工艺;

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标

__办事处部门目标、8000万。分摊到业务20__万/人;分摊

到季度，每季度完成20__万。

三、工作计划

(一)、任务及重点突破方向

1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，

酒店式公寓、100米上高层。

2、以__的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会

等。

(二)具体计划内容

1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手

续。

2、客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设

信息网、政府招标网等等

3、初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目

进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?

即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

4、跟进近期目标客户。

5、邀请客户考察

(三)队伍建设与人才储备队伍

建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队

伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖

人才过来。

(四)客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态

表。

大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土

大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是

一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

(五)销售费用管控

1、办事处筹备费用、34700元房屋租金约1500元/月，合

计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;__

把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨、

20__元;其他支出、20__元;

2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月(水、电、电

话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每

笔超过500需报批黄总)

3、项目的专项费用(需申请)

(六)公司与办事处联动

1、相关人员的培训工作

2、大客户公关

3、客户考察等相关任务

(七)工作效率的管控

1、积极的心态

2、工作的氛围

3、员工的自我提升

(八)日常工作的管控

对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管

理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划

与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

销售年度工作计划2

一、数据总结分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽

车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客

户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜

访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目

标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的

是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少。销售顾问要

懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找

出对策。

二、技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解

自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不

能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培

训。

因此，在写总结时，可以从几个方面来写。

1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻

的客户来谈。

2、参加公司的培训，获得的进步;

3、同事、上司的指点，获得的进步这些都是可以作

为工作技能的总结部分。

三、综合能力的总结分析

优秀的汽车销售顾问并