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营造场景氛围6种方式构建场景框架

在商业社会中，消费者最常常陷入场景氛围影响，购买大量的产品。

想去超市逛一逛，本打算不想买商品，结果还是买了一堆。

去淘宝购物，本来抱着看看的心态，随便逛逛买了一堆。

人们在购物常常会受到场景氛围的影响，一不下心就会受到影响了。场景氛围就

是人们到达场景空间，在空间里人们受到了外部环境的无形影响，从而刺激大脑

产生购买产品诉求。

场景氛围一般是人们毫无察觉的，他们会潜移默化的改变人们想法，使用户的想

法受到场景氛围的影响产生的决策行动。

营造场景氛围，通过6种方式构建场景框架，使用户沉迷品牌

01：场景氛围让无意识的拥有行动力，从而购买产品。

场景氛围就是围绕或归属某一种特定风格化的气氛空间。氛围空间能够促使我们

产生行动和情绪变化。去年的支付宝集福卡积攒，使我们为之疯狂。为了集够福

卡，还得到处去求人，有很多人这种氛围的影响下，有更多的人加入到集福卡的

行列中。

带动大家加入就是属于氛围特点，让个体追随群体的策略，从而形成行动。这个

在心理学中称之为从众效应。

指个人的观念与行为由于群体的引导和压力，不知不觉或不由自主地与多数人保

持一致的社会心理现象。

这里群体的是企业塑造好的场景，以此让用户产生行动力。

营造场景氛围，通过6种方式构建场景框架，使用户沉迷品牌

跟随行动要归功于场景氛围。场景氛围就是当我们处于场景中，会受到环境影响，

从而产生符合氛围的行为。

在现实生活中，也同样存在的氛围，就好比你来到一家明亮的商家和一家漆黑的

商店，给予用户的氛围也是不一样的，明亮能够让人们有意愿走进去，而黑暗会

阻挡人们走进去。

同时场景氛围也是整体性，贯穿一切事物，定义整个世界或空间，让你对事物产

生评价。

场景氛围是动态性变化，会随着事物变化而产生改变。相信有不少人都听说过破

窗效应。

一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不

堪入目的东西；一条人行道有些许纸屑，不久后就会有更多垃圾，最终人们会视

若理所当然地将垃圾顺手丢弃在地上。

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不稳定因素的出现，会让场景氛围发生改变。但是绝大多数的场景氛围都是可控

制性的，只要场景氛围控制的好，较少会出现不稳定因素。

场景氛围就是在场景中塑造一种潜移默化的从众行为，只要人们接触到场景，行

为就会跟随场景变化，做出符合品牌利益的行为。

02：场景氛围塑造用户心流，从而被影响。

场景氛围是塑造品牌新影响力，能够让用户沉溺于空间中，做出有利于企业的决

策。但是现在的绝大多数的企业只能构建场景，并不会构造场景氛围。

场景就是一种空间环境跟随者企业文化或者是有一定的目的性营造的环境。这种

场景常常会出现的问题，就是仅仅只有场景，却没有氛围。

现在很多商场搞活动，他们就想营造一种氛围就是能过让大家一看到活动，就产

生买买买的冲动，所以他们构建场景的过程中，因素会显得很单一，全程依靠一

个主题来做活动，却忽略了场景氛围。

举办活动只会请演员唱歌跳舞，简单现场抽奖，安排魔术表演，以此达到场面很

浓烈的场景。但是这样活动是无法让人有耐心看完。

营造场景氛围，通过6种方式构建场景框架，使用户沉迷品牌

传统的场景逐渐被移动互联网所打破，企业越来越难影响用户行为，所以就得依

赖搭建场景框架让用户沉溺其中。

并且场景是多面切换，也是碎片化的，用户不仅仅只会局限于一个场景中，他们

会随时随地的切换场景。比如用户在手机端看完新闻，用户想购买产品打开了淘

宝，用户产生了出行需求又打开了滴滴。场景换瞬间切换只需要一个手机就能改

变所处的场景。

用户很难集中注意点看完整个商家活动和策划，他们会经常走神，也会因为活动

中某个流程无聊离去。

场景氛围营造是长期的，而不是短期目标。场景氛围有一个特点就是让用户不断

的跟随着场景变化而发生改变，忽略了时间存在不知不觉正在影响他。

场景氛围能够让用户快速进入心流状态，以免人们受到中断打扰。就像用户去玩

游戏环节中，处于心流状态，当有人打扰，用户自然会屏蔽外部信息，只会自动

自发的玩游戏。

场景氛围是长期打造，不受信息碎片化的侵扰，使用户可以不断切换新的场景，

也能不断的感受到新的氛围，被品牌所感染。

03：搭建场景框架，构建场景氛围，使用户沉溺品牌

企业想要构建场景氛围，就得搭建场景框架，才能够让企业一步步的影响用户行

为，使用户沉溺于品牌。

场景框架搭建的6个关键点：

1、场景赋能，将文化情绪、角色特性、企业个性赋予到场景中。

2、用户参与场景中，使人们沉浸在环境中。

3、符号植入，把原生场景复