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混凝土销售部经理年终总结

混凝土销售部经理年终总结1

时光飞逝。转眼间，20__年就过去了。这一年既是紧张忙碌的一年，也是充实的一年。我个人对公司年初制定的生产目标有了很大的提高。

自从我在新达工作以来，我觉得去年是我个人进步最大的一年。在这一年里，公司有几件事对我影响很大。在年初的整体搬迁过程中，作为一名质检员，我在工作中遇到了很多困难，抱怨和不满，但我坚持克服困难，完成了自己的工作，协调配合部门内部和部门之间的工作，完成自己的工作，基本保证不发生质量事故的原则。在接下来的几个月里，当生产任务不多的时候，我积极调整自己，适应新站的工作环境和生活环境，恢复个人状态。

在实验室测量认证中，我发现不仅我自己，同事的工作状态很好，精神很好，合作，积极回答专家组问题和各方面的技术问题，成功完成认证工作。在从认证准备到最终认证的顺利完成的过程中，我不仅重新学习了质量标准和技术规范，而且系统地学习了认证工作系统。

后来，公司的人事变动，我认真考虑，自我评价，纠正自己的位置，积极参与，学习，争取进步。最后，我被提升为质量检验班的班长。我意识到这是部门和公司领导对我工作的肯定，也是对我的鞭策。在今后的工作中，我也为自己提出了新的目标，努力完成领导交给的所有工作，推动质量检验员全面完成自己的工作，积极学习和提高自己的素质。

在过去的一年里，我可以热爱工作，创造性地开展工作，取得了一些成就，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，质量检验部门班长是我的新职位，很多工作我一边摸索，工作不容易，工作效率需要进一步提高；在与其他部门的工作沟通与合作中没有积极主动，导致了一些误解和错误。第二，在验收原材料时，不能理性地面对突发事件，遇事过于冲动。第三，不能及时准确地掌握施工现场施工情况，缺乏与施工现场的沟通。

在新的一年里，我决心认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展做出贡献。我想我应该努力做到：一是加强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关规范知识。混凝土销售部经理年终总结2

很庆幸自己能够有机会加入__，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为__添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

自20__年__月__日加入__至今已有一年之久，侄此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累

由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为

迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共一年进货额为__余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的`客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要

___的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们___团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝

在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计

截止到20__年__月__日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近一年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到__大家庭中，成为一位合格的家庭成员。