优秀文案优秀文案.docx

PAGE1

PAGE1

优秀文案

优秀文案篇1

一、产品介绍

艾克科技的毛绒玩具种类繁多，样式新奇，玩具规格齐全，填充物为优质棉绒料，手感舒适。艾克在产品样式方面是看得到就想得到，想得到做得到。我们在产品讨论方面，致力于在原来的玩具基础上增加更多的玩具样式，人物形象，动漫人物，蝴蝶，花朵，河马，猴子等等应有尽有，颜色也相应的多样化。我们实行的是大众价格，就是想更多的人能拥有自己喜爱的玩具，而且现在的家居设计少不了毛绒玩具增彩，与孩子相伴的少不了玩具。所以我们对玩具大小制作是实行同一玩具的规格从小到大，想要多大都会有。我们的玩具采纳的填充物为上等的棉绒，抱着舒适，手感一流。为了设计出更多更好的玩具，我们始终在努力。

二、网络营销策划

(1)网页设计风格

为了便利客户选择，本网页实行以图为主，清楚的产品大图，使产品一目了然，没有繁琐的介绍，要的是消费者自己的眼光。网页排版是简约型，简约而大方，节省顾客时间。网页设计风格是依据毛绒玩具针对的消费者来设计的，是简洁可爱型，轻松的色调。

(2)网页功能设计

本网站有在线询问，产品的图片展现，客服服务，类目选择，网上支付等功能。

(3)消费者分析

目前许多男孩女孩都喜爱毛绒玩具，尤其女孩喜爱毛绒玩具甚是剧烈，毛绒玩具几乎成为女孩喜爱的礼物之首选。据调查，女孩在礼物上喜爱毛绒玩具的在百分之四十以上，所以不仅生日礼物，男孩送女友或女伴侣礼物，还有节日小礼品的首选大都会考虑毛绒玩具，毛绒玩具的市场前景仍是很可观，有很大进展的空间。

另外，由于毛绒玩具面对的是青少年一族，而他们是使用网络的前沿主体，所以网络用户也是消费者群体的重要部分，现在网络购物已经成为时尚，毛绒玩具在网上的销售状况也是上升趋势，越来越多的人喜爱网购。

玩具不仅是孩子成长的伴随品，也是孩子精神的寄予，感到孤独或者是哀伤，总喜爱抱着玩具，在父母忙于工作时，玩具就成了孩子的精神寄予，在那可以找到平稳有人陪伴的感觉。这也是毛绒玩具成为青少年最爱的一个重要缘由。而且，许多孩子情愿把零花钱节省下来买心爱的玩具。

(4)、SWOT分析

S优势

本公司经营的产品都与棉绒相关，有精致上好稳定的货源，所以在制作玩具原料成本相对低一些。面对的青少年群，市场宽阔。

W--劣势

知名度低，品牌形象不够。价格斗争激烈，产品制作精致度不够，有待提高。

O--机会

国家大力加强教育，国民文化水平提高，使用网络人群年龄呈现低龄化，越来越多的青少年开头使用网络，这无疑是一个很有潜力的商机。而且中国物产丰富，原料和人工成本低，导致产品价格优待，深受国外厂家欢迎，海外市场前景也不错。虽然金融危机造成肯定的冲击，但是信任，很快就会转好。另外，国内虽然有知名的毛绒玩具品牌，但是太小而杂，不够大气候，所以我们还有很大进展空间来打造自己的品牌。

T威逼

市场消失黑心棉(一种对人体有害的劣质棉)玩具，价格低廉，造成消费者对产品质量的严峻质疑。而且经营毛绒玩具的厂家众多，网上销售更是日益火爆。

五、营销定位

(1)模式定位B2C

经过网络营销环境的分析，B2C是企业与顾客沟通的桥梁，为企业塑造形象，向企业与顾客传递信息。联系企业与顾客之间的感情，能够为企业供应一个销售的平台。

(2)内容定位主要介绍毛绒玩具，单个玩具照片与实体店照相结合，给顾客更真是的感觉。设专栏展现最新产品。利用在线洽谈工具，解决疑难。

六、营销策略选择

(1)产品和价格策略

实行7天不满足包退换原则，消退顾客疑虑。网站以温柔活泼色调为主，首页大略介绍公司，主体以图片展现为主。附带具体简洁的介绍，另外借个是打动消费者的重要因素，所以我们实行会员制，拍卖盒敏捷定价策略，本公司始终经营棉绒类产品，有供应稳定且廉价优质的原材料，，长期合作，厂家价格低廉，成本低，所以总价低，是优质的产品，大众化的价格。

(2)网络推广策略

1)搜寻引擎推广

各大搜寻引擎服务及收费;

搜寻引擎是最经典、最常用的网站推广手段。从搜寻引擎带来的访问者，新用户比例很高，而且全部访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上网站的，对商业网站具有较高的价值。

新浪网站推广：在新浪首页和搜寻引擎首页宣扬24小时，搜寻登陆网站支付2500/年。新浪竞价排名及付费方式：全部客户先交纳预付款(一次至少300。续费相同)，网站每被点击一次，从账户金额中扣除一个单位价格的钱数，最低单位点击价格为0.1元。连续的两个排名之间的差价