企业产品营销推广方案病毒式营销案例分析培训总结PPT模板课件.pptxVIP

病毒营销，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散病毒式营销案例企业营销推广培训课件汇报人：时间：XX.XX

营销特点MARKETINGFEATURES传播策略COMMUNICATIONSTRATEGY基本定义BASICDEFINITION传播规则RULESOFCOMMUNICATION目录CONTENTS

传播规则RULESOFCOMMUNICATION

确定有影响力的个人群体，如论坛版主和BLOG主人及圈主，为他们提供额外的服务和联系。充分与他们沟通，并获得支持，将使活动传播传递的更快更有效确定有影响力的个人群体设计具有较高传播性的（传播体），或是较高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性强的内容，如果针对的某个行业或某个职业的人群，如果能提供出与受众群体职业相关的幽默内容，将会得到在同行中的广泛传播，相当精准设计具有较高传播性的东西传播细节关注：将创意传播体提供给某些人以产生意见带头人，或社会团体中有影响力的人，如某些兴趣团体的领头人，这些人有时候在网络上各个兴趣团体都已经拥有自己的圈子，很容易找到传播细节关注传播规则

传播策略COMMUNICATIONSTRATEGY

传播策略最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些口头传递对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果轻松创建起一个分销渠道传递下去最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封以服务为基础

这六个基本要素是：提供有价值的产品或服务；提供无须努力地向他人传递信息的方式；信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；利用公众的积极性和行为；利用现有的通信网路；利用别人的资源要素内容想要做好网络推广，企业需找专业的网络营销队伍，打造营销方案，提高企业品牌知名度。国际品牌网提醒要选对营销网站，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的物有所值专业营销队伍美国著名的电子商务顾问RalphF.Wilson博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好基本要素传播策略

传播策略企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的喜欢、企业跟客户间的合作关系实现成效做好的“病原体”，要选择恰当的时机予以发布，在时间、载体、发布人等因素都要考虑在内巧发“病原体”目标消费者为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息巧做“病原体”“病原体”上要嵌入代码或监测“病原体”

营销特点MARKETINGFEATURES

之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的有吸引力的病源体大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广几何倍数的传播速度目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的病毒式营销无成本病毒式营销并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体传播渠道营销特对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子高效率的接收网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来更新速度快营销特点

基本定义BASICDEFINITION

病毒营销（ViralMarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散病毒营销病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用独特手段营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众