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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

IPO收入确认要点

第一部分、收入确认的原则

企业销售商品时，能否确认收入，关键要看该销售是否能同时符

合或满足以下5个条件，应遵循实质重于形式的原则，注重会计人员

的职业判断。

一、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬全部转移给购买方

风险主要指商品由于贬值、损坏、报废等造成的损失；报酬是指

商品中包含的未来经济利益，包括商品因增值以及直接使用该商品所

带来的经济利益。如果一项商品发生的任何损失均不需要本企业承担，

带来的经济利益也不归本企业所有，则意味着该商品所有权上的风险

和报酬已转移给购买方。

判断一项商品所有权上的主要风险和报酬是否已转移给购买方，

需要视不同情况而定。

主要风险和报酬是相对于次要风险和报酬而言的，如果企业仅仅

是保留了所有权上的次要风险，则销售成立，相应的收入应予以确认。

二、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有

对已售出商品实施控制

1、继续管理权

（1）与所有权有关的继续管理权。

（2）与所有权无关的继续管理权。

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2、对售出商品实施有效控制（主要指售后回购）

（1）如果回购价已在合同中定明，体现在商品所有权上的主要风

险和报酬就没有转移给购买方，同时又对商品实施控制，所以甲企业

销售产品时，不应确认收入。

（2）如果回购价为回购当日的市场价，尽管体现在商品所有权中

的主要风险和报酬已经转移给了购买方，但由于企业对售出商品实施

了控制，所以在销售该商品时，不应确认销售收入。

三、收入的金额能够可靠地计量

收入能否可靠地计量是确认收入的基本前提。企业在销售商品时，

售价通常已经确定，但销售过程中由于某些不确定因素，也有可能出

现售价变动的情况，则在新的售价未确定之前，即使款项已经收到，

也不应确认收入，而应将其实际收到的款项作为预收账款处理。等新

的售价确定后，再按预收款销售产品的有关规定，进行确认收入、补

收或退回多收款项的账务处理。

四、相关的经济利益很可能流入企业

经济利益是指直接或间接流入企业的现金或现金等价物。在销售

商品的交易中，与交易相关的经济利益即为销售商品的价款。很可能

是指经济利益流入企业的可能性超过50%，销售商品的价款能否有把

握收回，是收入确认的一个重要条件。企业在销售商品时，如估计价

款收回的可能性不大，即使收入确认的其他条件均已满足，也不应当

确认收入。

五、相关已发生或将发生成本能够可靠的计量

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根据收入和费用相配比的原则，与同一项销售有关的收入和成本

应在同一会计期间予以确认。因此，如果成本不能可靠地计量，即使

其他条件均已满足，相关的收入也不能确认，如已收到价款，收到的

价款应确认为一项负债。

第二部分具体的收入确认方法

一、无需安装的一般商品销售

无需经过复杂的安装的商品销售，基本都可在发出商品（无退货

情况）或商品验收时确认收入。

上门自提的，以客户或其委托的第三方运货出门为收入确认时点，

可等同于发货时间；送货上门的，以买方签收为收入确认时点，运输

在途的应以已发货对方未签收的清单为依据作发出商品；邮寄或快递

的，以快递公司或对方确认已收到的时间为收入确认时点，运输在途

的应以已发货未确认收货的清单为依据作发出商品。

出口销售中无论是FOB还是CIF，均应在装船出海、船舷离港时

确认收入，为使其形象化和具备操作性，应以取得提单为收入确认时

点，以发货单、报关单、提单等为收入确认依据。

二、需安装的商品销售

该特殊处理主要适用于安装工艺及程序复杂、需经过现场调试或

试生产、安装过程存在毁损风险或对操作人员构成危害等情