爱他美奶粉海外旗舰店种草方案.doc

爱他美海外旗舰店

种草方案

爱他美天猫海外旗舰店种草目标

增加店铺流量增加客户粘性

多样化的内容种草+多渠道的宣传提供优质的售前售后服务，提升客户

推广相结合，触达更多的目标受众购物体验。强化私域运营，用优质内

群，以此增加旗舰店的流量。容与客户建立情感维系，新粉变老粉。

拉新转化留存口碑

增加成交数量增加口碑传播

研究目标客户群的购物习惯及心理，与客户建立起情感维系后，让每一

优化店铺装修以及产品陈列，通过个客户都成为我们的“销售”，亲

一系列的店铺活动，增加客户购物友传播永远是最好、转化率最高的

欲望。种草方式。

ROADMAP

04.01-04.19

4.20天猫亲子节4.20以后

蓄水期爆发期沉淀期

Target

确定主推产品以及推广主题

测试爱他美自身内容渠道的效果

创建优质内容

增加平台曝光

抢占竞品

打造固定的流量入口

利用天猫亲子节的大流量契机

进行针对性内容渠道品牌露出

利用直播及旗舰店优惠

店铺流量进入爆发期

淘内重点渠道的持续露出

助力产品销售

沉淀品牌粉丝

?天猫亲子节-父母的选择就是孩子?UGC炒作

?主推产品

?凸显品牌卖点

的起跑线-育儿过程中我做出的正确选择

-澳洲爱他美白金版1段

-贴近母乳的奶粉成分分析

Tactic/

Content

-明智的父母都会选择高端奶粉爱他美聊聊我的奶粉购买经历

-

-德国爱他美经典版安心罐1+

-世界上最干净的奶源盘点

-天猫亲子节值得一买的母婴爆品宝宝乳糖不耐受/蛋白过敏怎么办？

-

-德国爱他美白金版安心罐1段

-爱他美是除母乳之外最好的选择-奶粉排行榜10强/奶粉年度榜单

4月主题：父母的选择就是孩子的起

-德国/澳洲本土奶粉情况大曝光

……

利用品牌活动，达人KOL粉丝专属优-12品牌婴儿配方奶粉横向对比评测

跑线——爱他美，让未来有备而来

惠，最终达成销量转化-选对奶粉不要让孩子输在起跑线

Platform

?有好货单品

?家有萌娃图文

?头条评测

?头条导购

?店铺微淘

?有好货单品

?头条导购

?家有萌娃评测

?哇靠视频

?店铺微淘

?主播直播

?哇靠视频

?店铺微淘

?店铺微淘

?店铺直播

种草目标实施方法

Step2.产品卖点分析

Step1.目标人群分析

Step3.内容种草方向

Step5.淘内渠道垂直KOL推荐Step4.制定4月推广核心

目标人群分析

更理性

更挑剔

理性、不盲从的知性妈

对于奶粉高标准严要求，

妈，育儿观独立、开放，

不在意价格，更在意奶源、

与时俱进，有强烈的自

工艺、配方，追求进口高

主意识

端奶粉

更聪明更远见

懂得吸取更聪明的育儿注重孩子各种能力的培养，

理念，选择更适合自己鼓励孩子多出去探索世界，

的方式育儿为孩子未来的发展垫好

“铺路石”。

产品卖点分析

德国爱他美经典版易乐罐

?pre（0-6个月）

?1段（0-6个月）

?2段（6-10个月

?3段（10个月以上）

德国爱他美经典版纸盒版

?1+（12个月以上）

?2+（24个月以上）

德国爱他美经典版安心罐

?1+（12个月以上）

?2+（24个月以上）

德国爱他美白金版安心罐

?pre（0-6个月）

?1段（0-6个月）

?2段（6-10个月

德国爱他美

?德国排名第一，德国工艺，匠心品质，符合欧盟最高标准

?先进科研配方，能有效帮助宝宝肠道舒适

?配方接近母乳，给宝宝母乳般的呵护

。

产品卖点分析

澳洲爱他美金装版

?1段（0-6个月）

?2段（6-12个月）

?3段（12个月以上）

?4段（24个月以上）

澳洲爱他美白金版

?1段（0-6个月）

?2段（6-12个月）

?3段（12个月以上）

?4段（24个月以上）

澳洲爱他美

?纯净新西兰奶源

?澳洲排名第一，万千中国、澳洲妈妈共同