2024滋粥楼餐饮品牌线上新媒体运营方案【餐饮】【抖音运营】【抖音种草】【KOL营销】.doc

滋粥楼新媒体运营方案

RECAP

A：内容能被他们看到

在各短视频平台上，找到精准的TA们

并激发他们的兴趣

I：让他们与滋粥楼有主动行为

要进入的是人的圈层

而不是内容的圈层

人3

触达精准人群激活人群行为精细运营人群

依据生产资料通过内容激发用户存留账号共享流量

进行双账号布局触达最大限度避免耗能

在潜客增长维度理解圈层

找到真实的/有消费力的人

潜客

品牌调性层面的用户增长层面的

内容兴趣人的圈层

增长

圈层

以人找人

建立信任关系

品牌共识决策成本

输出价值观或者主张时持续沟通打造的信任关系

更容易获得认同是更有力的决策成本

Content

Part.1

行业洞察

Part.2项目目的

Part.3内容执行创意

Part.4投资与ROI

短视频赛道布局

抖音官方账号抖音个人号

新创领袖故事文化

愿意在互联网上记录和分享

爱用娱乐化的内容平台

社交较为热烈有活力

人际社交中心

美食分享账号企业员工日常

滋粥楼短视频赛道布局

精细化触达人群，需要双赛道双内容

大众赛道蓝V赛道

滋粥楼

新创故事

领袖短视频

文化真实/世俗

分享欲/品味

抖音赛道算法机制

理解内容理解用户

对内容进行抽象总结刻画用户行为

提取关键词探索用户意图

大众赛道算法机制

视频标签

1.冷启动2.账号加权3.视频质量打分

4.推荐机制

初级/多级/热门

匹配

用户标签

5.加大推荐

基础属性/观看兴趣/环境终端/互动行为

6.进入精品推荐池

视频标签精准+用户标签精准=精准触达

Part.1行业洞察

Part.2

项目目的

Part.3内容执行创意

Part.4投资与ROI

滋粥楼市场分析

场地存在局限性，翻台桌数量较少

周边同行低价团购价

消费者消费行为转变，迫切需要营销阵地拉新

原有消费者何如在社群化运营增加客户粘性

想投入，但没明确的解决方案

解决需求

剧情类抖音个人内容号

菜谱类

解决

新客拉新，粉丝综合运营

促成粉丝流量口碑

抖音蓝v号

解决

内容同质化，没有可读性

新客留存转介绍以及粤菜爱好

者聚集

Part.1行业洞察

Part.2项目目的

Part.3

内容执行创意

Part.4投资与ROI

1/滋粥楼个人号

@平凡的一天日更-原创

定位：企业日常的角色演绎

目的：以企业员工故事，引发品牌文化，激发用户关注互

动，用理念获客。

内容：用户UGC蓝本创新演绎

个人号赛道内容策略

怎么拍出一个让抖音的机器算法认为好的内容

以

人

为

核

心

怎样通过内容激发【用户行为】

进而让算法识别到数据，给内容匹配更多流量

让他们有主场感与建设性

消费者在现实生活工作中

他们处于尊重需要的上升期中

都有相当的话语权与主人翁感

重回聚光灯下

AwarenessInterest

被动行为主动行为

点赞关注共同成长

探索猎奇情感归宿

持续观看价值认同

下载存储话语体系

创造行为量反哺算法

剧情向增速最快，机会最大

剧颜音美情美知

情值乐食感妆识

31.66%8.13%7.27%5.88%5.71%5.54%4.50%

数据来源：卡思数据

以人为内容媒介

以TA的故事作为内容启动

以人找人故事激活圈层共性

让从未体验过品牌服务的陌生人

与滋粥楼达成品牌兴趣

以老用户作为背书

从而吸引新用户，加入到这个故事框架中

个人号视频创作框架

1主播海选企业员工内海选主人公，如若无需要招聘主人公

2开场画面大幅度动作，办公室冲突

3核心主题办公伙伴，意见不同争执

4剧情框架插叙以往和谐，形成今昔对比

5情节刺激点经典场景行为对照加剧

6化解冲突宴席被安排就座，豆腐心豆腐脑

7品牌共识输出新创领袖/商友宴席/品牌/至交难得

8引导行为激发用户CTR，情感认同价值归属

内容创作流程

关心和我有关的事艺术加工

共识/连接/引导表达保证可看性

已有粉丝内容筛选提炼内容蓝本戏剧性加工

引导征集内容上线拍摄创作

朱一旦封神之作

《一块劳力士的回家路》

疫情期间讽刺口罩倒卖

塑造IP角色

快速驱动增量

热点性内容创作

输出账号价值观

更有机会进入推荐池

成为热门内容

获取大面积的讨论曝光

个人号2大内容形态

常态内容

持续积累

餐饮及时性热点回应

剧情向加工故事

共识/共情/共鸣

内容号

品牌理念

理性消费/宴会规矩

以人找人热点内容

快速增量

账号冷启动期

系统并没有账号特征和历史内容特征

只能凭借极其有限的信息进行打标

DOU+定向投放

定位到我的目标用户

反向给系统喂信息

从而提高匹配效率

账号进阶期：DOU+达人相似粉丝拓展投放

星图平台

达人搜索功能中，先选择账号所处的领域初筛

互联网/美食服务/互联网日常/美食……

30日增