SAP课程实验四-销售管理 .pdf

6.2普通销售业务

实验目的

掌握普通销售业务处理的主要内容和操作方法。

实验内容

1、完成先发货后开票业务

2、完成票货同行业务

3、完成先开票后发货业务

实验资料

1．２００7年1月5日，大连东方有限公司打算订购笔记本电脑10台，本公司以大客户售

价进行报价。8日，本公司与大连东方有限公司协商，对方同意笔记本电脑销售单价为

12960元，但订货数量减为5台。要求本月27日发货。本公司确认后于1月27日从产

成品仓库发货，次日开具销售发票，1月29日，收到对方银行转帐支付的价税款。

2．2007年1月8日，上海和佳有限责任公司有意向本公司订购台式机电脑10台、笔记本

电脑6台，本公司以普通客户价格报价分别为6720元和14400元。25日，上海和佳有

限责任公司同意我公司的报价，并决定追加订货，笔记本电脑追加4台，并要求28日

发货，同时要求需要分批开具销售发票。本公司同意对方的订货要求签订销售订单。

3．2007年1月26日，按销售订单发货（产成品仓库）给上海和佳有限责任公司发出台式

机电脑10台，1月27日，按销售订单发货给上海和佳有限责任公司发出笔记本电脑5

台，1月28日，按销售订单发货给上海和佳有限责任公司发出笔记本电脑5台，次日分

别开具台式机电脑与笔记本电脑两张销售发票。1月30日，对方银行转帐支付10台台

式机电脑的价税款。10台笔记本电脑款项暂欠。

4．2007年1月6日，沈阳易和股份有限公司对内存条10条进行询价，本公司报价350元，

对方初步同意。本公司根据报价单已经生成销售订单（外购品仓库）。2007年1月10

日，沈阳易和股份有限公司提出价格过高，只能接受280／条，本公司不同意。对方撤

销对本公司的订购。

5．2007年1月17日，广州强强股份有限公司派采购员到本公司订购台式机电脑5台，本

公司以普通客户价格报价。经协商，双方认定的价格为15000元，1月17日本公司开具

销售发票，产成品仓库发货。

6．2007年1月9日，大连东方有限公司向本公司订购显示器5台，鼠标15个。本公司以

大客户价格报价，双方协商订购价为显示器1620元，鼠标37元。本公司于29日开具

销售发票对方于30日在外购品仓库提货显示器5台，鼠标尚未提货。

，

6.3退货业务

实验目的

掌握销售退货业务处理的主要内容和操作方法。

实验内容

1．成开应收发票之前的退货业务

2．开应收发票之后的退货业务

实验资料

1．2007年1月30日，上海和佳有限责任公司因为质量问题要求退回笔记本电脑10台，该

批笔记本电脑本月29日开具销售发票。

2．2007年1月25日，向广州强强股份有限公司销售台式机电脑10台，本公司以普通客户

价格报价，26日签订订单后，27日客户提货。1月28日，对方因为质量问题全部退货（收

到产成品仓库）。本公司同意退货。

3．2007年1月21日，向大连东方有限公司销售笔记本电脑5台，本公司以大客户售价进行

报价。25日，本公司与大连东方有限公司签订笔记本电脑销售单价为12960元的订单，该

批笔记本电脑于1月26日从产成品仓库发货，1月27日开具发票。1月28日，对方因为质

量问题全部退货到产成品仓库。本公司同意退货。