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2024全新销售管理培训

一、教学内容

本节课的教学内容选自销售管理教材的第四章，主要讲述了销售

团队的构建与管理、销售渠道的拓展与维护、销售业绩的提升等方面

的内容。具体包括：

1.销售团队的构建与管理：如何挑选合适的销售人员，建立高效

的销售团队，并进行有效的团队管理。

2.销售渠道的拓展与维护：如何开发新的销售渠道，维护和深化

与现有渠道的合作关系。

3.销售业绩的提升：通过有效的销售策略和技巧，提升销售业绩，

实现销售目标。

二、教学目标

1.使学生掌握销售团队的构建与管理方法，能够独立进行销售团

队的建设与管理。

2.使学生掌握销售渠道的拓展与维护技巧，能够有效地开发和维

护销售渠道。

3.使学生掌握销售业绩的提升策略，能够通过有效的销售策略和

技巧提升销售业绩。

三、教学难点与重点

重点：销售团队的构建与管理方法，销售渠道的拓展与维护技巧，

销售业绩的提升策略。

难点：如何进行有效的销售团队管理，如何深化与现有销售渠道

的合作关系，如何通过有效的销售策略和技巧提升销售业绩。

四、教具与学具准备

教具：PPT，投影仪，白板，记号笔。

学具：销售管理教材，笔记本，笔。

五、教学过程

1.实践情景引入：以某公司的销售团队管理为例，让学生了解销

售团队管理的重要性。

2.教材内容讲解：讲解销售团队的构建与管理方法，销售渠道的

拓展与维护技巧，销售业绩的提升策略。

3.例题讲解：通过具体的销售案例，让学生了解如何运用所学的

销售管理知识解决实际问题。

4.随堂练习：让学生运用所学的知识，解决实际销售问题。

5.板书设计：销售团队的构建与管理方法，销售渠道的拓展与维

护技巧，销售业绩的提升策略。

6.作业设计：

题目1：请描述你认为的最有效的销售团队管理方法。

题目2：请设计一套销售渠道拓展与维护的策略。

题目3：请列出三种提升销售业绩的策略，并解释其有效性。

7.课后反思及拓展延伸：让学生思考如何将所学的销售管理知识

运用到实际工作中，如何不断提升自己的销售管理能力。

六、板书设计

销售团队的构建与管理方法

销售渠道的拓展与维护技巧

销售业绩的提升策略

七、作业设计

题目1：请描述你认为的最有效的销售团队管理方法。

答案：我认为最有效的销售团队管理方法是建立明确的目标和责

任体系，通过有效的沟通和协作，激发团队成员的积极性和创造力，

实现销售目标。

题目2：请设计一套销售渠道拓展与维护的策略。

答案：我设计的销售渠道拓展与维护策略包括：定期与渠道合作

伙伴进行沟通和交流，了解他们的需求和问题，并提供相应的支持；

定期进行市场调研，了解市场趋势和竞争对手的情况，以便及时调整

销售策略；提供优质的售后服务，增强客户信任和忠诚度。

题目3：请列出三种提升销售业绩的策略，并解释其有效性。

答案：

1.提供优质的售后服务：通过提供优质的售后服务，增强客户的

满意度和忠诚度，从而提升销售业绩。

2.进行有效的销售培训：通过定期的销售培训，提升销售人员的

专业知识和销售技巧，从而提升销售业绩。

3.建立明确的目标和激励机制：通过建立明确的目标和激励机制，

激发销售人员的积极性和创造力，从而提升销售业绩。

重点和难点解析

一、教学内容

重点和难点解析：本节课的教学内容选自销售管理教材的第四章，

主要讲述了销售团队的构建与管理、销售渠道的拓展与维护、销售业

绩的提升等方面的内容。具体包括：

1.销售团队的构建与管理：如何挑选合适的销售人员，建立高效

的销售团队，并进行有效的团队管理。

2.销售渠道的拓展与维护：如何开发新的销售渠道，维护和深化

与现有渠道的合作关系。

3.销售业绩的提升：通过有效的销售策略和技巧，提升销售业绩，

实现销售目标。

二、教学目标

重点和难点解析：本节课的教学目标有三个，分别是使学生掌握

销售团队的构建与管理方法，能够独立进行销售团队的建设与管理；

使学生掌握销售渠道的拓展与