买手之基本技能培训(内含库存结果分析).ppt

数据分析之销售结构分析21按类别、性别、品类、售馨率售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。基础资料维护、进销存数据备份、历史促销活动及竞品动态收集数据的收集目标达成率、同比、环比、店效、坪效、人效、客单分析、连带率、毛利率零售业绩分析类别、性别、品类、价位带、销售尺码、年代(季节)、畅滞销、售馨率销售结构分析库销比、新货率、动销率、库龄、断码率库存结构分析数据分析包含哪些方面?库存分析意义库存分析的逻辑基础库存分析的重点指标库存分析思路数据分析之库存结构分析買手的第二大基本功夫用数字规划采购公司制定的目標01預估产品各大类占比02汇总成目标计划书03计算目前库存量并从计划性目标中扣除04預估本季及过季产品售馨率和折扣率05将实际采购目标转化成采购量06将采购量重新分配成各大类07制作采购计划书采购总额计划书01分类采购金额计划书02业绩目标计划书制作采购计划书促销计划去年同期目标商圈或卖场的变化或更新竞争品牌业绩社会经济变化拓展计划如何預估业绩目标业绩目标计划书业绩目标计划书采购总额计划书分类采购总额计划书制作采购计划书08-3*I.SALESFORECASTING(NT$10,000)2009(Q4.)男鞋女鞋男包女包男配件女配件男裝女裝TOTAL(1)銷售目標%19.02%12.60%7.43%36.89%3.75%3.78%3.52%13.01%100.0%金額3702451457187373682531945(2)店家新店11111100固有店76777755總店數87888855(3)迴轉率(金額)52.5%52.5%51.2%50.4%54.4%59.5%35.2%41.3%售馨率(數量)70%75%64%72%64%70%64%75%71%折扣75%70%80%70%85%85%55%55%70%II.MERCHANDISING銷售目標=A3702451457187373682531,94509Q3剩餘庫存=A*(1-周轉率)=B14877869479294757402,31209Q3庫存創造業績=B*(3)=C185942613931075369过季剩餘庫存=B229323813846857602061601,619过季剩餘庫存創造業績=B*(3)=C244292156972519209新品創造業績=D=A-C1-C2241122975236256372291,367新品總購買金額=D/(3)4582331901,038113951045552,786业绩目标计划书采购总额计划书分类采购金额计划书制作采购计划书08-3*性別品类历史销售记录佔比总额平均数量每店每SKU件店數每SKU件數SKU男09Q42,786单价數量%doors鞋板鞋20.4%19.02%53023860217%653020篮球8.3%7.00%1953391524%45208跑步2.5%0.43%12275301%45202网球0.0%-258-0%64240休闲鞋1.7%1.85%522451264%45206综训鞋0.3%0.20%6275110%1552足球鞋0.8%0.70%20180120%1552校园鞋0.0%3.52%981192457%621220SUB-TTL34.8%33.72%9397,0371,33538%店铺SKU规划0102店铺产品陈列标准依据店铺级别、店铺面积、店铺布局、销售状况制定合理的陈列标准。店铺SKU容量依据店铺布局、陈列标准确定店铺的SKU容量。KeepmovingKeepmoving***Point：导向——行为——结果老总想2000平米应该如何做？模特、试衣间提问：如果1个店铺25平米会放什么？*Point：导向——行为——结果老总想2000平米应该如何做？模特、试衣间提问：如果1