临床药品产品招商流程.pptVIP

本协议有效期限为一年，自年月日至年月日止。有效期满后，在同等条件下，甲方保证乙方享有优先续约的权利。此处一般以一年为一个周期二、销售区域及期限三、甲方的权利和义务甲方提供的产品质量必须符合国家药品质量标准，如因药品质量引起的医疗事故由甲方及生产厂家按有关规定承担责任（注：因乙方保管不善的除外）。三、甲方的权利和义务甲方按照乙方的要求及时提供本协议产品所需的相关文件和资料。三、甲方的权利和义务本协议中由乙方销售的医院，甲方不得向乙方以外的任何单位或个人销售本协议产品。三、甲方的权利和义务甲方应与乙方保持良好的沟通,做好本协议产品在乙方代理区域的招标工作。三、甲方的权利和义务甲方应根据乙方要求做好乙方销售人员的产品知识培训工作。三、甲方的权利和义务在代理期内，如果乙方连续三个月均未完成每月规定销量的80%，甲方有权解除协议，另行确定新的代理商。乙方的权利和义务乙方应向甲方提供合法销售本协议产品的相关文件供甲方备案，在销售过程中必须遵守《药品管理法》和当地政府有关药品销售的规定。临床为主——纯销01普药为主——调拨02配送为主03销商主要销售方式：了解经销商十方面情况临床代表多少人？专职促销多少人？有无兼职促销？销商纯销人员人数：了解经销商十方面情况销商操作思路：以临床为主还是器械耗材为主？以纯销为主还是分销为主？了解经销商十方面情况销商操作区域：自己纯销哪些医院？要求哪些区域？分销哪些医院？了解经销商十方面情况01020304销商实力在操作的有多少品种？主要品种是什么？在医院的销售情况如何？05如何操作的？自己做还是业务员做？了解经销商十方面情况对于市场上竞争产品的认识？05进入医院的时间？04想操作多大区域？03能否正确认识我公司产品？02销商对目标产品兴趣：01了解经销商十方面情况操作情况如何？贰销商是否操作过同类产品？壹存在什么问题？为什么不做了？肆该同类产品价格、代理政策、销量如何？叁了解经销商十方面情况了解经销商十方面情况销商年销售额有多少？寻找途径01代理商类型分析02代理商谈判03确定代理商04了解经销商十方面情况：05向经销商传递五大基本信息：06代理商拜访流程：07代理商拜访注意事项：08开发代理商司基本介绍：01成立时间；02规模；03销售政策；04企业文化；05向经销商传递以下五大基本信息标产品情况：中标价格；产品卖点；应用科室；注意事项；最大用量；向经销商传递以下五大基本信息场保护政策：1保证金政策（转货款条件）；2窜货处理方法；3向经销商传递以下五大基本信息01售计划：02年任务量；03月销售进度；04考核方式；向经销商传递以下五大基本信息向经销商传递以下五大基本信息理价格：扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理价格）；01寻找途径02代理商类型分析03代理商谈判04确定代理商05了解经销商十方面情况：06向经销商传递五大基本信息：07代理商拜访流程：08代理商拜访注意事项：开发代理商代理商拜访流程：去一个地方，都要做出详细的拜访名单。拜访名单包括客户姓名、地址、电话、介绍产品以及对该客户的预评估情况；代理商拜访流程：发前，先电话通知该区域客户到达时间，希望对方届时安排见面时间；?代理商拜访流程：达后，先以短信通知该区域所有客户；?代理商拜访流程：达后，先拜访或电话咨询已经熟悉的业内人士/老客户，侧面了解本次欲拜访的目标客户的资金、操作能力、操作方式、信誉等各方面情况，以做到知己知彼，避免被大话客户蒙骗。（此过程必须要做，切不可省略。）寻找途径代理商类型分析代理商谈判确定代理商了解经销商十方面情况：向经销商传递五大基本信息：代理商拜访流程：代理商拜访注意事项：开发代理商准备01必谈02原则03注意04拜访目的，加深了解还是签约？05电话预约时间和地点；06名片；07齐全的资料、合同文本；08样品；彩页09客户资料；10代理商拜访注意事项01准备02必谈03原则04注意05当地医院网络情况及商业情况；商业、医院扣率；回款周期06当地临床费用情况；07市场动态，了解市场和竞争对手；08客户对目标产品的操作思路；09客户对目标产品的销售准备工作进展和发展预期；代理商拜访注意事项准备1必谈2原则3注意4