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大学生营销策划书（9篇）

大学生营销策划书（通用9篇）

大学生营销策划书篇1

一、前言

三年的学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢？从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。

二、市场环境分析

（一）就业环境分析

现今，学生就业问题成了当今社会亟待解决的一难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，20__年全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到20__年底，已有过百万名学生不能就业。此外，我国总体就业环境也发生了巨变化：全国新增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及20__年金融危机的影响，这些因素严重滞后了学生的就业工作，学生总体就业形势变的更加严峻。

（二）市场需求分析

虽然我国现在学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。

（三）竞争对手分析

从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。

三、自我环境分析

在性格上表现：内外向结合、不善交际、乐于助人，开明义；在校学习情况：专业知识上，已经有了一定的理论功底；在工作能力：积极的参加社会实践活动，积累了一定的社会经验。

自我评价：从学这近三年来看，我的生活上感到比较充实且有意义，学习工作上也取得了一些成绩，另外自身的道德素质及能力也有一定的提升，也积累了一定的人际关系，与同学老师都相处融洽。

（一）自身SWOT分析

1.优势：有闯劲、胆子、思维活跃且立思考能力强。有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。

2.劣势：专业优势较差，缺乏适当的自我定位；知识结构不合理，专业知识学的不够扎实；缺乏足够的社会实践经验，与社会所需要的经验还存在着一定差距，不能够真正的形成短时间内的竞争力；此外，关系网方面较薄弱。

3.机会：国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的.发展机会，各企事业单位对学生的需求也日益增。

4.威胁：专业能力水平的相似性，增了毕业生之间的竞争；市场总需求和总供给不平衡，且行业需求结构也不合理；再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。

（二）就业SWOT分析

1、优势分析

（1）旅游英语专业是需求较的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率均占个专业之首。所以我们拥有专业优势。

（2）拥有一定的英语和计算机能力。

（3）热爱从事具有挑战性的工作。

（4）有较强的综合能力。

2、劣势分析

（1）就业面较窄。

（2）英语水平需求很高。

（3）性格要求较强。

3、机会分析

（1）行业进入门槛低。

（2）国家政策扶持和经济发展下，旅游的发展。

4、威胁分析

（1）因为旅游英语专业的特殊性，旅游和外语专业，形成了本专业学生的强劲的对手，具有一定的压力。

（2）竞争较激烈。

四、营销战略定位

（一）品牌定位：塑造个性特，胆创新，积极向上，勤奋刻苦且自信自强。

（二）自我定位：认真踏实，持久稳重，敢于创新，头脑清醒，善于对市场分析，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力。

五、自我营销战略规划

（一）提升自我策略：

在学里通过努力的学习以完成知识的积累，获得科学的思想方法及工作方法，培养现代人才的四技能即“电脑操作能力”、“汽车驾驶能力”、“英语会话能力”和“外交能力”，积极、主动地参加社会实践，努力锻炼自己，不能放过一切提高自己的机会。勤学苦练，不断奋进，积极钻研，勇于创新，培养自身的学习和发现精神，探寻机遇，最终实现个人自身价值。

（二）营销推广策略：

通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己，为自己量身定制一份符合真实