开业前期的准备工作.pdf

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开业前的筹备工作

1.选址：

显然，对于任何店铺经营来说，选择一个优良的口岸都无疑是成功

的关键，对于整体厨柜店来说，由于它属于建材的畴，所以它必须选择

当地市场中的合适位置，在*些还没有成型建材市场的地方，也尽量要

靠近类似建材一条街这样的地方；而在有多家建材市场的城市，则应该

根据各建材市场的位置、人气、周边配套、炒作力度等综合权衡，择优

入驻。

2.当地市场的前期调查：

主要的调查方向应包括：

A．当地主要品牌厨柜的分布、样品构成、主推材质、促销方式、大致

销量等

B．当地主要装饰公司的情况

C．当地主要新楼盘：交房日期、交房数量、物管公司情况、小区广告

费用等

以上容都应制作详细的表格一一填写。

3.样品的选择：

应该尽量选择公司旗舰店现有的样品，按照高中低档梯次布局，其

中至少应该选择两套能体现品牌特色、突出品牌档次的样品并布置于门

市显眼位置，其余样品则可适当考虑家居实用性。

4.装修队伍的选择：

一般应选择公司总部推荐的长期合作的装修公司，这时最能保证装

修质量、保证公司整体装修风格不变形的最佳途径。若因种种原因，必

须自寻装修队伍的，则应该选择当地有实力的正规装饰公司，并对照公

司的VI和SI手册制作出标准的施工图纸，严格按图施工。

5.店面装修的现场调度：

很多初次经营厨柜的投资者对厨柜店面装修和样品安装的复杂性估

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计不足，还以为店面装修就是铺铺地板、刷刷墙壁、做个吊顶，几天时

间就可以完工大吉。其实目前真正的品牌橱柜店对装修的要十分严谨

的，对地砖地板、墙砖墙纸、各类油漆、木工板材等主材的色泽、材质

乃至品牌都有详细的规定，如果以为可以随意代替，那装修完成后的店

面风格就会和总部的形象要求迥异，档次根本上不去，一旦在这个环节

出现问题，后期的销售就会非常困难。所以店面装修时加盟商本人对主

材的挑选和装修细节的把握都要亲历亲为，千万要避免以次充好和敷衍

随意的现象，要知道良好的店面形象是销售取得佳绩的最大保证。

6.样品的收货和清理：

A.由于橱柜样品一次到货量大，配件品种多而杂，在货运部取货时要注

意按照发货清单仔细点验，避免错漏。包装外观有明显破损的要验货，

证实时运输原因造成的破损应向货运部索赔。

B.如果清点完毕后确实出现错漏件情况的，不要慌乱，应对照清单把整

批次错漏的物品详细记录下来，并联系总部核实（最好时书面传真形

式），公司营销和工厂物供部门会及时解决。

7.装修期间的宣传和造势：

新店装修期间不应该虚度，这段时间正是品牌推广造势的一个大好

时机，我们可以采取的宣传方式多种多样，例如：A.在店面门口打出大幅

喷绘，介绍公司品牌荣誉和开业时间、优惠措施等，造成客户心理期待。

B.在近期新交房的小区拜访业主、散发传单或直接在适当位置做外墙广告等。

C.去本地有影响的装饰公司拜访设计师，阐明我们的优惠措施和服务承诺，争取

长期合作。

8.人员的招聘和培训：

万丈高楼平地起，再杰出的品牌、再伟大的事业都是从打造高素质的员工队

伍开始的。

A．品牌橱柜加盟店员工标准配置：销售人员2到3名（其中一