三种企业的分销模式.pptVIP

LOGOLOGO三种企业的分销模式林翠苗廖丽华罗其云彭俊峰联想公司联想集团公司成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币和11名科技人员创办，现已发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。传统分销模式1紧密分销模式2集成分销模式3lenovo社区4联想公司Diagram从联想公司到消费者中间最多只经过两个层次，二级分销体系使分销商去管理更多的经销商。Diagram二级分销分销商代理商签约经销商非签约经销商签约商联想产品的二级分销体系是指联想自己建设并可以控制的主导分销渠道。这一体系的分销有效率达到70%-80%，有效地完成了联想电脑的销售目标;CycleDiagramCyclename做深做透区域市场市场细分加强管理和控制集成分销专卖店AddYourText家用电脑的分销商、经销商（代理商）联想在1999年提出了“大联想”渠道战略，其内涵是建立以客户、代理、联想三位一体共同成长的开放型大架构。缩短渠道链建立扁平渠道结构，形成利益共同体。由分销商负责广泛的后勤工作，给联想保留了足够的空间与客户进行直接的联系，同时整体解决方案的提供则由联想和分销商共同负责。将生产者，批发商和零售商组成一种统一的联合体，垂直营销系统有利于控制渠道行动，消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。由单纯以PC产品为主体的竞标，向以企业需求为导向转变。联想分析过分销渠道的管理将生产商，代理商、经销商与零售店，消费者之间的价值链连接起来，实现分销增值。专卖店体系进一步加强了渠道一体化建设，有效地降低了渠道运作成本，提高了产品的竞争力，降低了风险。分销会增加存货成本，价格上升，不能与客户直接沟通，对市场信息反应不如直销及时。戴尔，这位我国PC市场上日渐强大的竞争对手、全球PC的新霸主给联想带来了压力Diagram引进直销渠道，使直销分销互完善分销渠道，促进渠道扁平化建立网络营销渠道，降低渠道费用分销渠道的调整联想可以在商用PC领域加大直销力度，使直销与分销互补加大渠道“一体化”力度，在发挥既有的开发客户能力的基础上，提高渠道技术含量，进一步加大挖掘客户价值的能力，特别是那些有二次购买、多次购买的大客户。同时，最大限度减少渠道内冲突、提高市场反应速度。此外，联想还应对业务分类管理，使联想有机会大幅度降低各类业务对财务资源和管理资源的需求，降低管理成本借助互联网，把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈有机结合起来，使传统分销模式向电子分销模式转化，利用电子商务来解决传统渠道在操作中由于主观或客观的原因所造成的低效率运作，以求以最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来进行运作。华润--苏果简介苏果超市成立于1996年7月，2005年销售规模达到181.2亿元。2005年上半年销售额达95亿元，在中国零售连锁业的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。2005年苏果的品牌价值评估达10.32亿，荣获“2005中国500最具价值品牌”称号，2006年再次蝉联这一称号，品牌价值评估飙升到21.38亿。同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国重点扶持的15个大型流通企业集团。在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。独特经营模式苏果在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进在细分商圈方面实施多业态组合战略，充分吸引客源在采购方面实施品类优化战略，不断调整商品结构在企业管理方面始终坚持低成本运营战略，保持企业良性循环在挖掘利润方面实施自有品牌开发战略，扩大品牌效应苏果苏果以经营业态多样化、连锁网络城乡化、物流配送现代化、企业管理科学化和服务内容系列化为核心，坚持不断优化和持久创新。现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店，五种业态资源共享、优势互补。连锁经营社区店大型综合超市便利店LOGOLOGO