业务员的心态建设新.pptVIP

HOWTOMAKE01如何达成目标？02HOWTOACHIEVE如何订立目标？03业务员的心态建设银川寿险培训部（新人衔接教材）*成功的定义成功心态的决定因素如何保持积极的成功心态成功三原则成功的定义*A现代汉语词典：B实现预期的目标CLONGMAN:DSuccessistheachievingofEsomethingyouhavebeentryingFtodo,withagoodresult.对于不同的人，成功的含义是不一样的*04030102对于一个小学生，也许成功就是考试能拿一百分对于一个老师,成功也许就是一堂精彩的课,一次有效的辅导,一批优秀的学生对于一个农民,成功是种好庄稼,收成一年比一年好对于一个企业家,成功也许更是把自己的企业发展壮大,成为国际知名的大公司……同一个人，在不同的阶段对成功的理解也不相同*小时候,成功就是上课被老师表扬,考试得高分,考取重点中学上中学时,最大的成功就是能考上心目中的大学大学时代,成功可能是有资格进了某个社团,英语考试过了级,某个论文拿了奖,期末评上了奖学金……工作了,成功可能是获得加薪,晋升,得到同事的认可和领导的赏识……成功到底是什么？*成功就是不断的达成目标01成功的本质：是确立目标和实现目标的方式和方法02有关成败的几个观念*成功不是天注定，成功是可以学习的成功的过程就是坚定不移坚持不懈寻求方法以达成目标的过程只要我不认输，失败就永远不是定局：当我决定放弃的时候，那才是真正的失败人人都可以成功0201030401成功的定义02什么是成功的心态03如何保持积极的成功心态04成功三原则**谁更有可能成功？我应该得到别人的赞美我不可能富甲天下我这个月不可能完成任务我又失败了我学英文没有天分都是弟弟在惹我生气所有的客户都不买我的产品我喜欢得到别人的赞美我暂时还没得到富甲天下的方法只要努力，我可以完成本月任务我暂时成功不了，怎样才能成功呢？我的英文还不够好，怎样才能进步呢？我在生弟弟的气有些客户还没有买我的产品现实生活中，有人会因为失败而跳楼，也有人会因为战胜失败而成就一番更大的事业；有人会因为对手强大而畏惧，也有人会因为挑战巨人而使自己快速成长为巨人；有人会因为产品卖不出去而抱怨公司，抱怨产品，抱怨顾客，也有人因此而创新出大受市场欢迎的新产品和新服务；有人会因为受不了上司的严厉而每每跳槽走人，也有人会因为“严师出高徒”而磨砺自己，使自己能胜任更复杂的工作……*换一个字眼换一种看法01换一种思维换一片天空02换一种心态生命就会不同03成功的心态*积极的心态我是一个心态积极的人吗？心态积极者的特征即使是在最艰难的时候都能鼓励自己尽量将自己的积极情绪感染周围的同事永远积极乐观、从不抱怨总是积极的寻求解决问题的方法，总能让希望之火点燃从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能整天生活在正面情绪中，时刻享受着人生的乐趣心态消极者的特征总是在关键时刻怀疑自己，散布疑云会尽量将自己的消极情绪传染给他人永远悲观失望，抱怨他人与环境因为行为消极，最终会让仅有的希望彻底泯灭常常自我设限，让本身无限的潜能无法发挥整天生活在负面情绪中，不能感受人生的乐趣决定成功的十种积极心态*决心企图心热情爱心自律学习自信主动信念坚持成功心态的决定因素*成功的定义如何保持积极的成功心态成功三原则*积极的自我谈话：*自我激励：我是最棒的，我一定行！自我要求：我一定要努力干，加油！自我关心：我要注意身体！自我期望：我是一名杰出的讲师！自我表扬：我真是好样的！积极的自我谈话：*BDACE自我批评：不该这样做，一定要改正！自我开导：想开点，何必计较这些小节！自我命令：不许偷懒，立即行动！自我提醒：成功者绝不轻言放弃！自我安慰：没有失败，只是暂时没有成功而已！坚定不移的信念如何保持积极的心态积极思考的习惯积极心态十天心理挑战*一连十天不可有消极的念头、情绪、自我问话及使用不可能、失败、难过、太难了、不行、做不到、完蛋这类的消极字眼。一有出现请立即意识到，并把注意力转移到向自己提积极的问题上一连十天把注意力聚焦在寻求解决问题的方法上，而不是在问题本身上兜圈子如果一不小心掉入了消极的情绪或产生了消极的念头