百氏情缘乳品企业区域年度营销战略规划案.pptxVIP

百氏情缘乳品企业区域年度营销战;大手笔投入的新兴品牌，初上市的;养生时代开始了百氏情缘乳品企业;按钮：八大环节落地，成就养生品;第一部分：企业战略规划目标体系;公司远景目标与三年战略目标1、;三个阶段实现企业飞跃安徽养生奶;企业5年销售额和利润目标计划目;公司事业部级的战略结论：目前我;规模效益：大品牌销量及行业总量;聚焦策略：部分区域型乳企200;中国乳品行业发展趋势概况简述规;目前安徽市场乳业竞争状态分析1;蒙牛在安徽马鞍山建立了生产基地;百氏情缘乳业整体市场S.W.O;百氏情缘乳业S.W.O.T分析;事业层级通用竞争战略成本领先战;百氏情缘产品/市场的优先顺序合;产品品项聚焦战略区域市场聚焦战;目标市场产品品类的选择用通用电;产品品类和市场定位的突破家庭化;应用果园矩阵选择百氏情缘可以操;企业3—5年销售额和利润目标计;品牌三年、五年发展目标品牌目标;产品3—5年发展目标不断满足不;产品与价格组合计划分析产品竞争;建立并管理有效的分销网络在目标;牧场与奶源建设三年、五年目标目;企业5年销售额和利润目标计划目;第二部分：企业品牌战略规划百氏;产品理念形象组织沟通从;产品：我们实际在销售“提供更多;如何打造一个全新的品牌如果说有;从理性需求到感性需求，同步塑造;从产品开始高度统一的品牌战略所;现有乳品品牌定位发展历程光明：;百氏情缘的品牌战略定位情感化区;品牌核心价值确定：江淮山水，情;品牌与产品的概念诉求江淮山水，;明确的品牌定位价值定位期望的品;雀巢的品牌体系参考COMPA;针对细分人群的子品牌体系建设规;品牌结构确立后，需要通过传播不;第三部分：产品线的研发百氏情缘;MaintainEnjoyi;各种差异化产品参考啤酒酵母優酪;江淮养生之道，精英健康之选儿童;产品线规划初步：养身有道，健康;定位要素描述饮用人群儿童年龄3;定位要素描述饮用人群青少年年龄;定位要素描述饮用人群青年年龄1;定位要素描述饮用人群年轻一族年;定位要素描述饮用人群中青年年龄;定位要素描述饮用人群中老年人年;定位要素描述饮用人群任意产品概;09年新品开发方向汇总讨论品类;产品线职责形象产品跑量产品利润;09年新产品上市排期序号内容完;第四部分：年度营销计划百氏情缘;1、09年百氏情缘乳业营销战略;1、09年百氏情缘乳业营销战略;2、09年销售额月度计划（单位;3、09年销售计划月度和部门;4、09年营销销售额和利润计划;第五部分：品牌的整合传播推广计;完整的品牌沟通方式，需要对内对;传播策划主线产品策略市场策略竞;品牌—产品—顾客体验，渐进式传;品牌传播策略蓝图（初步方案）4;整合传播实务思考框架（具体活动;1、在前期上市宣传和终端铺市的;4、全年度市场传播策略计划阶段;品牌整合传播管控表百氏情缘乳品;第六部分：企业营销管理体系建设;渠道策略合肥市社区渠道和特通渠;1〉积极推广高毛利产品2〉;1〉选准产品，不求全面，跑量第;1〉不断开发学校，军队等直接消;各渠道销量占比预期渠道销售额（;开发市场运营模式1〉基本模式;营销分公司销售二公司销售三公;销售一公司和二公司组织架构现代;销售三公司皖南片区销售三公司组;市场部组织架构1、广告策划2、;支持中心票务支持中心组织机构图;销售分公司人员编制计划营销分公;四、达成目标需要的条件1、;1、完善的体制1〉营销分公司;2、奶源能否保证生产需要1〉;1〉建立推广高毛利产品的激励体;1〉壮大研发部门，主动研究消费;1〉考核指标细化并标准化，分工;2009年业务人员绩效导向绩效;1〉创新能力：创新型企业文化的;1、确保广告投入按预定额度准;演讲完毕，谢谢听讲!再见，se