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珠宝店邀请顾客

1.先生/小姐，上次您到店小李就给您说过，如果我们优惠活动时我会第一

时间第一个通知您。这不，这次一得到这个活动的消息，我第一个想起你来了。

这次活动是我们店第一次和北京现代厂家一起举办的东南区客户回馈的示范店

头活动。

2.厂家给了我们大力的支持，价格与武汉同步的，这在以前可是不可能的。

像您看的这款车，之前您来看的时候我们店内只能优惠XXX，而这次呢，我们

店内抄底价可以优惠XXX。相当于在您之前看的基础上又多优惠了XXX，所以

本次活动的力度之大，绝无仅有。但是本次活动名额有限，预购从速，您得早一

点来，您看什么时间有空到我们店。

1.淡季压力大：

【话术举例】

您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩，老板又在逼老

总，为了冲销量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买车

的压力就小了啊……

2.旺季促销大：

【话术举例】

现在可是车市黄金月啊，这时候买车一定全年度最实惠的时候，现在不出手

的话，您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗？

3.团购促销：

【话术举例】

这可是非常难得的一次机会啊，一个季度都难得举办一次像这样大型的团购

啊，每个销售顾问手上都只有两个名额呢！您要是不能来参加的话，那将是多么

遗憾的事情啊，就这样说好了，我给您先报个名，您是明天上午10点还是下午

2点来呢？

4.老板不在店里：

【话术举例】

您要是真的喜欢这款车，正好我们老板不在店里，我也好先斩后奏，您是明

天上午10点过来还是下午2点过来呢？

2.什么样的珠宝销售话术能特别吸引顾客

开场白：先生/小姐上午好！欢迎光临金六福国际珠宝店！您好先生，您看

有我什么能够帮助到您的地方吗？您是想给自己选呢，还是送人呢？国庆节马上

到了，我们店正在搞精品促销活动，您这边看看~您是需要黄金还是精品钻戒？

（引导客户的思路，不能让客户自己挑选）产品介绍黄金介绍钻石选定一

个主推钻戒不要给客户太多的选择，最多介绍三款产品这款是设计师精心设计的

/客户买的最多的/优惠酬宾的款（找个借口包装产品），他的特点：。

您戴上之后从切工做工等等上面入手。

加上适当的小需求（专业创造价值）客户体验让他感触，我帮你戴上

你看看效果好不好介绍完之后不要着急问他买不买（提高客户感触度），让客户

自己先感受，让他看。（赞美，这一款很适合您的气质，跟您搭配上真的挺适合

的）戴的期间对比其他钻戒，有哪些优势，做工、优惠方面入手。

异议（关键部分）然后看完估计客户有问题就要问到你了（有），这个时候

就要开始解决客户的异议了！（认真、真诚、微笑）异议处理方面要有主导性，

不能让客户把你带领走，首先认可客户，例如：这个怎么这么贵啊？答：对的，

看的出您眼光非常独特啊，一眼就选定咱们店最精美的钻石，您看看其他款，价

钱相对比便宜一些，但是从设计的理念上来说，没有这款更精美，从切工上来说，

这款也就更精细。本店对比完对比别的店的，这一款如果相同做工的，在市面上

购买的话可能这个价位是拿不到的，马上国庆节就到了，本店正在搞促销，现在

价位上都有下调。

现在给您爱人入手也是非常划算的。（异议处理完要及时促成）如果资金上

面不是什么问题的话，就把它给您爱人带回家吧，带给您爱人，带回去的不仅仅

是一个钻戒，更多的一份惊喜，一份浪漫。

和我老婆商量商量：答：看的出来您非常爱您的爱人啊，在家里的财务上面

是您爱人掌控着吗？（微笑，不能让客户感觉出有种看不起的感觉）您和您爱人

相处这么久了，您爱人喜欢什么样的款式您肯定也是了如执掌么，可能您和您爱

人商量完您爱人会不同意购买，因为觉得有点浪费钱，还不如买点实质性质的东

西，但是。

3.珠宝销售话术和技巧

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话

术。

1、款式转推话术比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一

些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样

30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

2、价值塑造话术比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他

们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。

我们是