2024年市场部经理工作计划(4篇) .pdf

2024年市场部经理工作计划

时间过得非常快，一晃眼就是一年，____年即将来临，我在此对

接下来的工作做个总结。

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说-只有销售部才是的赢利单

位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能

算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升

级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动

销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重

组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟

悉、对市场也有必须的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，

只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执

行的标准或要求，让他们明白主动销售的方法和技巧。同时做好相关

人员的招募、培训、筛选、储备工作。

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作。

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生

产带给科学的依据。

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的

同期销售统计数据。

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发推荐。

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5、把握重点客户，控制产品的销售动态。

6、营销网络的开拓与合理布局。

7、建立、完善各级客户资料档案，持续与客户之间的双向沟通。

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护。

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动。

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放。

四、关于品牌

品牌建立时间较久，有必须的先入为主的优势。这个优势将继续

扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众

方面要有准确的定位。差异化体此刻产品、装饰、饰品等方面，产品

方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理

由原先的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利

用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向群众单

位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，

只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自

然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我

们要把机会准备好。

六、信息管理和利用

此刻有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系

信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、

经济资料统计、全国百强县排行等。还有网上收集的卖场招商信息、

主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由

于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被

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放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和

目标客户。

七、关于传播

2024年市场部经理工作计划（2）

一、工作背景与目标

作为市场部经理，我将负责指导和管理市场团队，制定和实施市

场策略，促进公司的销售增长和市场份额的提高。我将与其他部门密

切合作，确保公司的产品和服务符合市场需求，并有效地推广公司品

牌。

在2024年，我将努力实现以下目标：

1.销售增长：通过市场策略和推广活动的有效实施，实现公司销

售额的增长。

2.市场份额提升：通过市场调研和竞争分析，制定和实施目标市

场的营销计划，提高公司在目标市场的市场份额。

3.新产品推广：有效推广公司新产品，增加市场认知和销量。

4.品牌建设：通过品牌活动和品牌推广，提高公司品牌知名度和

品牌价值。

5.团队管理与发展：建立和培养高效的市场团队，激励他们的工

作激情和创造力，提高工作效率和绩效。

二、市场调研与分析

在确立市场部的工作计划之前，我将进行详尽的市场调研与分

析。这将包括以下内容：

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1.目标市场分析：了解目标市场的行业趋势、竞争对手和消费者

需求