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专业销售经理人定义：是企业管理人通过各种专业的营销知识、管理手段、技能等并将所辖工作经营成功的销售团队管理人。01专业：知识？技能？专家？02什么是专业的销售经理人01市场经营成功的能力。观察、掌握02观察03掌握并经营成功04策划05行动经理人所持有的表现与能力正面思考的能力1QBQ的问题（书籍）、态度？2成功＝态度＋方法＋行动＋坚持3为什么态度会在首位？4所有能力表现将帅角色的转换01经理人是管理角色还是绝对的领导？02你的团队是庸才还是将才？03你的决定？04没有不好的兵，只有不好的将领。05培训＋绝对领导＋领导魅力就是成功的领导人！06所有能力表现2你的团队责任？3公司赋予的利润、业绩？1责任感：5有责任感的领导人才是。。。4区域经营的目标？经理人应有的方面5%55%30%10%对团队的自信。。。你的自信。。。对市场经营能力的自信。。。能领导吗？？？自信心：经理人应有的方面用心于事业：全心投入你的工作中。。对人、对事。。品德－忠诚度：诚信经营自己人格魅力对自己工作的忠诚度经理人应有的方面区域市场经营规划企划能力：01人员的规划0203工作目标规划。。04经理人应具有的能力输入标题沟通能力：输入标题输入标题输入标题对上下层的贯穿能力。。2团队合作的首要条件能否让你的上司识别你的能力143经理人应具有的能力01020304P你的应有策划能力D你的执行力C你的稽核能力A你的行动能力（检讨）执行能力：经理人应具有的能力010203040506管理（客户）团队能力教学相长的意识对（客户）团队教学学会建立你的“高大”形象专家的形象专家＝专业经理人应具有的能力01040203学习能力：从环境中、与朋友中、同事中学习是你必须的事项提升能力才是最终要输出才能真正掌握知识！学习方法以：10%阅读学习40%形象动画学习70%有人亲身指导你90%亲历＋自动手＋转授经理人应具有的能力团队经营能力团队：团队是为特定目标而共同合作的人的共同体团队的力量蚂蚁兵团的故事抱团打天下理念经理人应具有的能力对数据能更好掌握，并能分析数据而作出销售决策！不要怕数据，让其能为你服务！BA数据分析能力：经理人应具有的能力