2024年电梯销售工作周计划(二篇).pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

2024年电梯销售工作周计划

一、年度工作总结

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取

教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今

年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是____年____月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我

仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速

融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知

识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教

各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比

较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在

对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄

弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一

个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相

信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉

自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品

的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提

出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对

我们的产品有几分了解或接受的什么程度

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作

总结和计划的习惯。

二、____年工作计划

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经

常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信

息。

3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加____个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，

避免丢单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能不会丢失这个客户。

7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印

象，为公司树立更好的形象。

9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对

应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

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10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能

更好的完成任务。

11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才