服装鞋服品牌新品上市发布电商平台营销户外服饰国际品牌天猫新品日营销活动案【服装服饰】【电商】.pptx

科技内驱，品牌解锁专业产品新生力

01/营销背景介绍02/创意营销引爆03/销售运营结果CONTENT

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品牌简介与定位品牌定位高端机能八大产品线打透户外场景ARCTERYX品牌品牌DNA源自加拿大海岸山脉的顶级户外品牌专注山系，开拓探索「所有探索与变革，都是为了追求平衡与共生」这正是ARC’TERYX的品牌DNA设计灵感源自加拿大海岸山脉产品设计无惧气候及地形适应各种户外探索

产品背景ARC‘TERYX品牌BETA家族作为品牌拳头品类中的硬壳系列BETA家族即徒步系列是品牌最全能且品类最宽的系列其防雨防风、透气排湿的机能性深受消费者喜爱但是……同款面料硬壳新品于2021年试验性上新取得优异成绩

行业背景户外运动行业增长迅猛，竞争激烈；而夏季是户外运动热度下降的时节，8月淡季上新具备难度2022VS2021户外运动搜索趋势2022全年户外运动搜索趋势2022同比2021搜索增长214%6-8月夏季户外运动搜索热度呈下降趋势

行业背景与此同时，户外产品机能性的重要性下降，能够满足不同场景下的科技属性、拍照穿搭教程等越来越受到用户重视小红书户外搜索内容:科技点描述户外拍照教程穿搭示范

品牌挑战户外徒步赛道竞争激烈的局势下，恰逢淡季上新，如何抓住新兴趋势，实现淡季突围，同时为下半年品类爆发获得先机①户外徒步赛道竞争激烈，如何抓住新兴趋势引爆新品？户外穿搭科技重要性淡季上新难②愈发重要淡季上新，如何突破重围为下半年品类爆发获得先机？

结合这一趋势，品牌X手猫非常新品日首发科技面料全新升级凸显户外X潮流的BETA家族新系列让年轻一代的户外X城市自由切换BETALTJACKET–HADRON

产品卖点挖掘01科技点系列最轻面料科技让户外体验更舒适与常规BETALT相比，新品使用HADRONFORE-面料升级设计升级功能升级TEX防水面料，为BETA系列最轻的三层硬壳面料，重量仅255g面料新增网格纹理设计，专有Hadron?液晶聚合物(LCP)格状面料、表布25DLCP（液晶聚合物）网格纹理，轻量化LCP编织技术，确保轻量性能采用轻便耐磨的Hadron3LGORE-TEX面料，整体比两层GORE-TEX防水面料更耐磨更抗撕裂

产品卖点挖掘02科技点立体剪裁独特配色让城市造型更潮流可与头盔配套使用的可调节StormHood?，在提供保护性的同时不会影响视野下摆双点调节，可有效防风采用修身剪裁，立体剪裁设计可增强活动灵活性

品牌消费者月均消费水平高，以「高阶时尚人群」为主，积累潜客人群资产多品牌策略人群偏向于资深白领与新锐白领，男性人群占比更大，以30-39岁为主人群洞察品牌消费者资产2,550W品牌人群DNA男性白领高阶时尚人群A61%35%54%潜客人群品牌人群画像（2,305w）43%性别年龄月均消费水平61%21%21%I37%18%15%16%12%11%10%11%12%兴趣人群6%（301w）0-499500-9991000-19992000上男女18-2425-2930-3435-3940-4445-49＞50大快消策略人群大服饰人群分类高阶时尚大众实用品质生活潮流人群低价实惠低价有颜35%资深白领新锐白领33%PL21%24%小镇中年都市银发小镇老年精致妈妈小镇青年Z世代17%购买人群17%8%8%（52w）13%7%4%5%3%2%都市蓝领1%数据来源：数据银行时间：6月至今

对比品牌消费者，BETA系列消费者更年轻，月均消费水平更高，对奢侈品与时尚潮人群洞察流更关注，注重「身份的彰显」与「自我取悦」BETA系列人群中男性用户占比更高，单身期占比更高，新锐白领占比更高性别年龄人生阶段月均消费水平32%37%24%23%30%25%25%35%57%28%56%27%26%23%20%14%21%18%43%16%42%17%12%13%11%8%7%8%9%8%7%7%8%8%9%6%5%4%4%4%3%2%18-2425-2930-3435-3940-4445-49男女＞50单身期已婚未育期养育期子女成年期大服饰人群大快消策略人群32%45%53%资深白领26%28%高阶时尚大众实用品质生活潮流人群低价实惠低价有颜新锐白领小镇中年精致妈妈都市银发族小镇青年小镇老年Z世代人群都市蓝领38%19%15%16%15%7%10%4%6%6%7%18%15%12%11%3%6%3%2%4%4%1%2%1%0%数据来源：数据银行时间：近365天

因此，对于品牌来说，需要关注品牌「人群痛点」，充分挖掘「产品科技卖点」，直击