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金融地产

天猫好房与贝壳找房有何不同

天猫与易居宣布成立天猫好房，发布“不动产交易协作机制”（ETC），

这一系列的动作有何深意，与贝壳找房有何不同？

杨槟上海报道天猫好房总经理卢维

兴介绍天猫好房，表

9月16日，阿里巴巴在西溪园区报告厅发布了一个新物种。联手易

示未来3年将所有收

居集团推出线上卖房平台“天猫好房”，这是继腾讯入主贝壳找房后，

又一互联网巨头介入房地产中介行业。万科集团董事会主席郁亮、碧桂入100%补贴购房者，

园集团总裁莫斌、绿城中国董事会主席张亚东等70多位房企一把手出席并计划触达4亿人口家

此次发布会，可见此次发布会受关注程度。

庭，打造房企第二官网

天猫好房总经理卢维兴介绍天猫好房，表示未来3年将所有收入

100%补贴购房者，并计划触达4亿人口家庭，打造房企第二官网和第一和第一营销平台。

营销平台。阿里巴巴的加入，一石激起千层浪，天猫好房和贝壳找房二

者究竟有何不同之处呢？

贝壳找房的底层逻辑

贝壳找房其前身是链家，房产基因十分优秀。生于链家，但贝壳找

房却走了与链家模式不同的道路。

在业务模式上，贝壳找房的两大基本盘为存量房交易、新房交易，

新房交易自去年来大规模增长，成为支撑贝壳找房扩张的重要动因。

转型之后的贝壳找房，打入103座城市。贝壳找房以经纪人为核心，

无论是咨询，还是AR看房，均有经纪人参与其中。今年上半年，贝壳

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平台上的经纪门店和经纪人数量同比务协同。房源聚焦、新房渠道发动等房，实际是2020年7月31日，阿里

翻了一倍，拥有4.2万个经纪门店和都是非常典型的协同产生效率的做法。巴巴与易居宣布建立战略合作关系之

45.6万名经纪人。第三，资源协同。平台通过展位、资后的新动作。

在以往的房地产经纪行业，从金等资源分发规则，提升资源配置的公告披露，双方在包括线上线下

找房源到达成交易每个环节都需要由效率，可以减少低收入门店，也可以房产交易、数字营销和交易后相关服

经纪人完成。在贝壳找房成立的ACN激励高绩效门店得到更好的发展机会，务等领域展开深度合作。从合作密切

（AgentCooperationNetwork）平台之实现供给侧的优化与调整。程度来说，阿里通过配售和可转股等

后，经纪人可以选择不同的分工角色，此外，此次大受市场关注还来自方式，持有易居股份比例将提升至大

不同的角色在成交后可以分配不同比与背后股东的PK，阿里与腾讯如何角约13.26%，跃居第二大股东。此外，

例的佣金。逐房地产中介市场。因为腾讯拥有极还成立合资公司——天猫好房，阿里

让贝壳找房脱颖而出的ACN，汇大的用户基数，所以对贝壳找房来说，股权占比85%，为控股股东。

聚房产的买方、卖方、房东、租客，有着巨大的流量池可以挖掘。阿里巴巴与易居“牵手”，凸显

为供求匹配提供便利。平台用户越多，早在2016年，腾讯就参