- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
士不可以不弘毅,任重而道远。仁以为己任,不亦重乎?死而后已,不亦远乎?——《论语》
2024销售工作计划标准范本
____年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指
示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提
高,对于即将到来的____年,做如下计划:
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理,强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,
有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,
做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记
录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇
尾现象发生。
三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施
方案,择优选用。
2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同
期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成
的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。
四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。
1、理顺整顿现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三
类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
第1页共10页
士不可以不弘毅,任重而道远。仁以为己任,不亦重乎?死而后已,不亦远乎?——《论语》
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的
扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点
开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化
市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市
场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的
被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增
加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户忠诚
度。
五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结
构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如
何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系,了解一线资料。
六、加强学习,搞好团队建设。
第2页共10页
士不可以不弘毅,任重而道远。仁以为己任,不亦重乎?死而后已,不亦远乎?——《论语》
1、除积极参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运
用。
2、每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成
功经验,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进
步。
3、主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交
流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理
安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的
凝聚力
您可能关注的文档
- 22春福建师范大学《管理会计》在线作业一答案参考6.pdf
- 22春华中师范大学《古代汉语》在线作业二答案参考8.pdf
- 22春北京交通大学《概率论与数理统计》在线作业二满分答案4.pdf
- 22春东北大学《交流电机控制技术I》在线作业一答案参考3.pdf
- 22春“工程管理”专业《工程经济学》在线作业一答案参考3.pdf
- 220kv输变电工程初步设计文件模板.pdf
- 2031-2032国家开放大学电大专科《人力资源管理》期末试题及答案(试卷号:2195).pdf
- 2025届高中生物要点专练074特异性免疫.pdf
- 2025届江苏省盐城市东台市第五联盟英语九年级第一学期期末统考模拟试题含解析.pdf
- 2024高中历史教师课程标准考试模拟试卷及参考答案.pdf
- 广东省广州市增城区2023-2024学年九年级上学期期末道德与法治试题(答案).doc
- 广东省广州市2021-2022学年九年级上学期期末模拟历史试题(含答案).docx
- 广东省广州市天河区暨南大学附属实验学校2022-2023学年九年级上学期期末历史试题.doc
- 广州市南沙区2023—2024学年第一学期九年级历史期末教学质量监测模拟试卷.doc
- 广东省广州市天河区暨南大学附属实验学校2022-2023学年九年级上学期期末历史试题(答案).doc
- 在全市县区委书记第五次工作座谈会上的讲话.docx
- 3篇中央政法工作会议发言材料汇编.docx
- 5篇贵州省庆祝第二十个中国记者节座谈会经验交流发言材料汇编.docx
- 在全市人大工作座谈会上的讲话.docx
- 在全市人大系统改革创新工作交流会上的讲话.docx
最近下载
- 甄嬛后传宋小宝版台词.pdf
- 2023中国健康产业白皮书-数字与AI健康篇.pdf VIP
- 管理学基础:管理实训:第七章-了解并分析一个工商企业的组织机构-2021.docx VIP
- 农贸市场建设项目融资计划书.pptx
- 20230331-东北证券-京东健康-6618.HK-深度报告:医药电商龙头,建设“互联网+医疗”产业大闭环.pdf
- 《三全食品应收账款管理分析案例报告》7600字.docx
- 电大地域文化(专) 2020春形成性考核任务三(权重:25%).docx
- 2024新人教版七年级英语上册期末综合测试试题.docx
- 【液压资料】“液压”课程设计.doc
- 2024年福建统招专升本《信息技术基础》知识考点汇编.pdf
文档评论(0)