加工厂的销售提成制度-企业管理.docx

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加工厂的销售提成制度-企业管理

一、销售提成

1.提成对象：

主要针对直接负责年糕销售的业务人员，包括拓展市场、对接客户、促成订单的员工。

2.提成计算基础：

以销售人员实现的销售额为基准。例如，每月统计个人的销售回款金额，扣除退货、折扣等影响实际收入的因素后，得出净销售额用于提成计算。

3.提成比例设置：

为激励销售人员积极开拓市场、提升业绩，可采用分段式提成比例。如净销售额在15万元，提成比例为5%；510万元，提成比例提高到8%；10万元以上，提成比例升至10%。这样既能保障销售人员的基本收益，又对高业绩给予更大激励。