农产品营销讲座课件课件(-124页).pptVIP

农产品营销;农产品营销讲座;农产品营销专家张旭东;

;农产品购买行为概述;？;消费者购买行为模式：;消费者购买行为模式：;;购买角色理论：;购买行为分类：;购买决策过程：;购买决策过程：;购买决策过程：;购买决策过程：;文化因素

文化

亚文化

社会阶层;文化因素

文化

亚文化

社会阶层;社会因素

参考团体

家庭

角色与地位;社会因素

参考群体

家庭

角色与地位;社会因素

参考群体

家庭

角色与地位;社会因素

参考群体

家庭

角色与地位;个人因素

年龄与生命周期

职业

个人经济

生活方式

个性与自我概念;这是两种;个人因素

年龄与生命周期

职业

个人经济

生活方式

个性与自我概念;个人因素

年龄与生命周期

职业

个人经济

生活方式

个性与自我概念;驱使力;心理因素

动机

知觉

学习

信念与态度;心理因素

动机

知觉

学习

信念与态度;心理因素

动机

知觉

学习

信念与态度;气味—嗅觉;心理因素

动机

知觉

学习

信念与态度;行为;;运用心理知识指导农产品营销活动;运用消费规律指导农产品营销;农产品市场细分;农产品市场细分;市场细分三个观念：;市场细分例子：日本资生堂公司;;;农产品市场细分的依据

;农产品市场细分的原则

;农产品市场细分的步骤

;农产品目标市场选择;五种目标市场;4．政府市场

政府机构购买产品及劳务以提供公共服务或把这些产品及劳务转让给其他需要它们的人。

5．国际市场

买主在国外，这些买主包括外国消费者、生产厂、转售商及政府。

;农产品目标市场选择

;选择农产品目标市场的条件

;王老吉凉茶;农产品销售方式选择;农产品直接销售;农产品直接销售概述;交易市场直销;农村自由市场交易;农舍交易;采摘直销;3、特点;选择采用直销方式的条件;3、其他条件

（1）竞争商品的销售渠道。

例如，某地形成的长期稳定的交易市场。

（2）空间便利。

例如，路口、大街、车站、学校等空旷地带

（3）潜在购买者的性质。

例如，居民区对果蔬等生活消费品集中需求、学校对零食等消费品的集中需求。;直销方式的评述;订单直销涵义;订单直销运行状况的分析;订单直销在运行当中出现的问题;订单直销操作中注意的问题;农产品零售直销;农产品零售直销操作中的相关问题

1、质量是生命，信誉是效益。

2、农贸市场的建设是发展农产品零售直销的基础。

3、信息反馈及时，是农产品零售直销的关键。

4、借助于中介组织，发展农产品零售直销。;资料：农产品直销社区

前段时间，申城出现一种社区农业模式：居民“点菜”，郊区产地就会在6小时内送到社区。它使买菜变得“比订牛奶还要新鲜、贴心”，同时也解决了100多家郊区农民合作社的销售难题。今年1月，本报对此作了专门报道，引起市民读者的关注和期待。;据了解，这家叫新润壹品的配送品牌在静安区玉佛城小区试点已有2个月，目前至少接到了三四成居民的订单。一位姓朱的老伯说，送上门的蔬菜格外新鲜，青菜、芹菜等都是水灵灵的，且还“随身”携带了《农残检测报告》，安全可靠。记者了解到，这些农产品虽然来自100多家合作社，但都被纳入了标准化生产模式，全程监控农产品品质，最后还经过规范化的分拣、包装，并打出统一的“新润壹品”品牌，因而受到了市民信赖。最近，又有17家社区加入配送网络，而根据规划，今年该模式将覆盖全市100家社区。;其实，该模式还有个亮点，就是实现了“两头让利”。由于取消了中间流通环节，也不必进入收费门槛较高的大卖场，因而配送企业可以把利润“让”给农民和市民：在采购农产品时，新润壹品给予合作社的价格至少要高于市场批发价10％，但新鲜、体面的农产品送到社区后，售价却比超市低10％—15％左右。

;农产品间接销售;农产品间接销售的含义、产生与特点;思考：试分析农产品营销的中间环节有哪些？;2、农产品从直接销售到间接销售的历史演变：;（2）代购代销商;（3）代理商;3、农产品间接销售的特点、优势;农产品间接营销的渠道、流程与条件;2、农产品间接营销的流程：;（4）信息流程：;3．实现农产品间接营销的条件;北京八达岭蔬菜批发市场，由于当地农民种植反季节蔬菜走俏广东、深圳、以及东南亚市场，农民的科学技术水平也日益提高，对于来此地收购的中间商更容易做好生意，首先是科学化生产从种子、管理、收获等都标准化，因此无论哪里菜农收获的蔬菜规格都统一的。在市场上，中间商监督工人们将一样长度、粗细的象白牙萝卜排列整齐包装起来；将一样长短、粗细、色彩的白菜排列起来，包装好；将一样大小、颜色、品质的圆白菜包装好；等统一入冷库，待降温后用集装箱式的大型货车运走。

;农产品间接销售的形式及运作;农产品批发市场景象;3、农