买卖合同法律讲座(销售人员技能培训).ppt

买卖合同法律讲座一、简述买卖合同的主要内容（只要不违禁，可自由约定）卖方的义务1转移标的物的占有2交付标的物并转移所有权3按约定时间、方式和地点交付4按约定的数量、质量交付5按约或习惯交付单证以外的有关单证和资料6瑕疵担保责任7违约责任8买方的义务1支付价金2接受给付、及时检验和通知3发现瑕疵及时通知4对拒收多交的标的物及时通知5违约责任6STEP4STEP3STEP2STEP1标的物的风险、利益划分标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，法律另有规定的或者当事人另有约定的除外。为体现公平，维护守约方的利益，在合同一方违约的情况下违约行为将影响风险的转移在风险负担与违约责任的承担的关系上买卖双方共同的权利同时履行抗辩权不安抗辩权解决争议的方法选仲裁，协议先任何剥夺对方提起诉讼的权利的约定无效01020304特种买卖合同的特殊内容分期付款买卖合同凭样品买卖合同试用买卖合同二、买卖合同的漏洞、欺诈及防范（实例分析）买卖合同订立中的漏洞及防范案例12001年7月19日，原告（某建筑工程公司长江分公司）与被告（某建材公司）签订了一份《水泥供货合同》，合同约定由被告供给原告525标号水泥1万吨，每吨350元，履行期为2001年11月1日起至2002年4月30止。并约定原告预付15万货款，以后每提1000吨结算一次。原告于2001年11月15日预付15万货款给被告。被告陆续供给原告570吨水泥。2001年12月下旬，水泥价格上涨，被告拒绝供货。原告分三次先后传真催促被告履行合同，在2001年12月31日的传真中要求每月至少要供应1500吨至2000吨水泥，但被告既不答复也不供货。2002年2月8日，原告诉至法院要求被告履行合同，并赔偿损失170万元。被告辩称：原告不具法人资格，无权参加经营活动，签订的合同是无效的；本案合同履行期限尚未届满，原告起诉不合法。另查明，原告不具法人资格，但已经工商部门核准领取了《营业执照》。问：1、如何认识被告的合同能力？2、原被告订立的合同是否有效？3、法院会做何处理？案例21999年10月，被告（某物资服务公司）联系到电解铜50吨，单价每吨16800元，10月23日，被告与原告（某工业公司）签订了购销电解铜50吨的合同，每吨17350元，共计867500元。合同还规定了质量、验收、交货付款期限、方法、违约责任等。11月8日。被告的业务员李某从北京传真给原告，叫原告派人带汇票到北京看货付款。原告派人带汇票到北京，在李某的陪同下走访了供货单位北京市某实业总公司，在实业总公司许诺供货的条件下，原告按每吨16800元的价格，付给实业总公司50吨电解铜款共计840000元，以履行被告与实业公司的购销电解铜合同。回本市后又付给被告27500元。原告支付全部货款却一直未见被告供货，即与其联系。被告称其与实业公司发生矛盾，实业公司不肯供货，现在正与实业公司交涉。2000年1月17日，被告退还原告货款27500元，并向被告提出解除合同，尚余840000元货款叫原告直接与实业公司催讨。为此，双方发生纠纷。原告诉至法院，要求被告退还840000元货款，支付违约金43375元，并赔偿银行贷款利息、差旅费等损失19444.38元。被告辩称：其已返还原告27500元货款，他们之间的合同已解除。840000元货款是原告直接交付给实业公司的，在他们之间已形成购销关系，被告不能替实业公司承担偿还货款的责任，违约金与损失均应由实业公司承担。问：1、原被告为何种法律关系？2、原告与实业公司为何种法律关系？3、被告是否有权单方解除合同？订立买卖合同应注意以下几方面，防止及欺诈情况的产生：01买卖合同的一方或者双方有没有订立合同的行为能力。02超越经营范围而订立合同03未进行工商登记，也未领取营业执照04无实有资金，无履行买卖合同的条件05虽为登记注册且有自有资金的法人，但该法人正处于清算阶段06总结：01订立合同的形式不符合有关法律、行政法规的规定02标的物为法律禁止或者限制流通物03以他人名义签订的合同一方超越代理权限或者无权代理有条件的可以让法律工作者提供帮助注意企业具体业务人员及领导人的素质提高注意了解对方当事人的有关信息CBA针对以上漏洞，可采取以下防范措施：买卖合同内容中的漏洞及防范2001年8月，某建材公司与某瓷砖厂签订供销瓷砖合同，约定由瓷砖厂每月供给建材公司某规格的瓷砖200箱，每箱10片780元，质量为一级，建材公司于收货后向瓷砖厂支付货款。自